Компания VOZIM - лидер на рынке экспресс-доставки сборных грузов по направлению Россия - Беларусь.
Мы активно развиваемся уже более 15-ти лет. География наших доставок охватывает Республику Беларусь, практически всю Россию и ближнее зарубежье.
У нас большие планы и сейчас в команду требуется Руководитель отдела продаж, который точно знает как управлять отделом (20 человек). Нам нужен не теоретик после курсов, а человек с опытом.
В структуре у вас будет 2 супервайзера, которые занимаются работой со своими командами. Вам надо стратегически вести отдел к росту, обучать сотрудников, искать узкие места, находить возможности, реализовывать.
РОП должен владеть цифрами своего отдела и понимать как их увеличить.
На данный момент, отдел занимается исключительно обработкой входящего потока.
Задачи руководителя:- Организация и контроль работы отдела;
- Продумать планы, KPI (да, их сейчас нет);
- Мотивация и развитие команды, обучение новых и уже имеющихся сотрудников;
- Найм новых сотрудников (при необходимости);
- Разработка и выполнение стратегий по поиску новых клиентов;
- Сохранение и развитие текущих клиентов;
- Контроль качества обслуживания существующих клиентов;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и клиентами с высоким потенциалом;
- Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию продаж;
- Отчетность.
- Опыт работы Руководителем отдела продаж обязателен;
- Уверенное владение Excel/Google документы;
- Успешные кейсы, о которых вы можете рассказать, будут очень большим преимуществом;
- Хорошая база знаний о том, как нужно продавать, вести переговоры;
- Аналитический склад ума, исполнительность, умение быстро принимать решения, брать ответственность на себя и доводить дела до конца;
- Выраженные лидерские качества, стрессоустойчивость, любовь к профессии;
- Оформление по ТК РБ;
- Работа в динамично развивающейся компании;
- Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % от продаж);
- Настоящие возможности для роста.