Руководитель отдела продаж аккумуляторов и масел (автомобильных и индустриальных)

Одна из старейших компаний региона с проверенной репутацией трансформирует бизнес в соответствии с тенденциями времени.
Мы — официальный дилер ведущего производителя стартерных аккумуляторных батарей (АКБ).
Наша компания — это надежный партнер для крупных розничных сетей, автосервисов и корпоративных клиентов. Мы не только работаем с эксклюзивным продуктом, но и гибко подходим к запросам каждого клиента, расширяя ассортимент за счет продукции других проверенных поставщиков.
Наша цель — стать лидером рынка в своем регионе.

Ключевая задача:

Формирование и руководство эффективным отделом продаж, способным значительно нарастить объемы продаж и маржинальность бизнеса.

Основные направления деятельности - продажа АКБ и масел в различных отраслях экономики.

Покупка отработанных АКБ и масел для дальнейшей переработки и перепродажи.

Вам предстоит:

• Создание, управление и развитие отдела оптово-розничных продаж:
  • Руководство действующей командой из трёх-четырех менеджеров по продажам.
  • Анализ текущей эффективности команды, проведение аудита рабочих процессов.
  • Доукомплектование отдела: поиск, подбор и onboarding новых менеджеров (при необходимости).
  • Постановка и контроль выполнения KPI, ежедневное оперативное управление.
  • Обучение, наставничество и мотивация команды.
• Стратегия и продажи:
  • Разработка и внедрение плана продаж для достижения целевых показателей по объему и марже.
  • Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупнейшими клиентами.
  • Активная работа по участию в тендерах (государственных и коммерческих).
  • Разработка и реализация стратегии по расширению клиентской базы.
  • Анализ рынка, конкурентов и формирование конкурентных преимуществ.
• Ассортимент и логистика:
  • Контроль основных продаж по дилерскому контракту.
  • Мониторинг потребностей клиентов и организация закупок продукции у сторонних поставщиков «под клиента».
  • Управление товарными запасами и координация с отделом логистики для обеспечения бесперебойных поставок.

• Имеет успешный опыт руководства отделом продаж (от 3 лет) в b2b-сегменте.
• Имеет железобетонный опыт работы в продажах автозапчастей, автохимии, АКБ или смежных с автомобильной тематикой отраслях. (Это критично важно!)
• Знает специфику тендерных продаж и имеет успешный опыт выигранных тендеров.
• Обладает навыками построения и оптимизации бизнес-процессов в продажах.
• Является сильным лидером и мотиватором, а не просто администратором.
• Имеет аналитический склад ума, умеет работать с CRM-системами и Excel.
• Нацелен на результат и готов нести ответственность за финансовые показатели отдела.

​​​​​​​Мы предлагаем​​​​​​​:

• Высокий уровень дохода: официальный оклад + ежемесячный процент от маржи всего отдела. Ваш заработок напрямую зависит от эффективности вашей команды.
• Ключевую роль в компании: вы будете принимать стратегические решения и напрямую влиять на рост бизнеса.
• Материальную ответственность: в вашем распоряжении будет уже работающий бизнес с налаженными процессами и клиентской базой.
• Свободу действий: мы готовы предоставить карт-бланш для реализации эффективных стратегий.
• Дополнительные бонусы: корпоративная мобильная связь, оплата спорта, служебный автомобиль и т.д.
• Профессиональное развитие: обучение за счет компании, конференции и т.д.