Цель позиции
Построение и масштабирование комплексного бизнеса, объединяющего клининговые услуги и торговлю (оборудование, химия, техника), с выводом компании на позицию лидера рынка.
Обязанности:
-
Участите в разработке стратегии роста бизнеса по двум направлениям: услуги и дистрибуция.
-
Формирование продуктовой линейки (ассортимент химии, оборудования, расходников).
-
Разработка финансовых моделей и прогнозов, поиск новых ниш и рынков.
-
Масштабирование компании: франшиза, региональные представительства, экспорт.
-
Мониторинг и внедрение новейших решений (роботы-уборщики, автоматизированные системы, «зеленая химия»).
-
Анализ эффективности: сравнение производителей, технологий, расходников.
-
Формирование оптимального портфеля продукции для дальнейшей продажи.
-
Построение каналов продаж (B2B, B2C, онлайн, офлайн).
-
Заключение договоров с поставщиками, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
-
Организация собственной торговой сети или e-commerce направления.
-
Оптимизация закупок и складских запасов.
-
Выстраивание системы логистики и доставки.
-
Автоматизация процессов управления закупками и продажами.
-
Контроль себестоимости, маржинальности и прибыльности.
-
Формирование команды для блоков: клининг, продажи, закупки, логистика.
-
Разработка системы обучения персонала новым технологиям и продуктам.
-
Управление KPI сотрудников, внедрение корпоративных стандартов.
-
Создание бренда компании как поставщика и сервисного лидера.
-
Продвижение продукции через выставки, тендеры, онлайн-маркетинг.
-
Формирование имиджа компании как эксперта в клининговой индустрии.
- Высшее образование (менеджмент, экономика, инженерия).
- Опыт построения или масштабирования бизнеса (услуги + торговля).
- Опыт закупок, дистрибуции или производства оборудования/химии.
- Знание особенностей B2B и B2C продаж.
- Умение строить стратегию и бизнес-модель с «0».
- Навыки переговоров и заключения крупных контрактов.
- Финансовое планирование, оценка инвестиционных проектов.
- Управление ассортиментом и формирование коммерческих предложений.
- Предпринимательское мышление, ориентация на результат.
- Лидерство, умение вести за собой команду.
- Системность + инновационность.
- Готовность работать в условиях масштабного стартапа.