О компании. Предоставляем парк крытых и зерновозов под грузы по РФ, Европе и странам СНГ. Работаем «под ключ»: подача, переадресовка, отслеживание, обратные грузы. В команде: логисты, диспетчер, специалист по обслуживанию вагонов. Ищем сильного руководителя продаж, который вырастит заполняемость и доходность парка.
Задачи
- Построить и возглавить воронку продаж услуг по предоставлению вагонов (крытые, зерновозы): лидогенерация, встречи, тендеры, сделки.
- Формировать и защищать прайс, считать экономику сделки.
- Заключать договоры, вести клиентов (элеваторы/терминалы/производители).
- Увеличивать заполняемость совместно с логистами/диспетчером; управлять переадресовкой.
- Руководить командой: логисты, диспетчер, специалист по эксплуатации; найм, обучение, мотивация, план-факт, регламенты.
- Внедрить CRM и цикл управления: витрина наличия, план-факт по коридорам, прогноз заявок.
- Претензионная работа (штрафы/простой/просрочка доставки) совместно с юристом, взаимодействие со станциями.
Требования
- Опыт в B2B-продажах ж/д логистики/операторских услуг/экспедирования или в зернотрейдинге/работе с элеваторами.
- Понимание процессов: тариф/манёвры, переадресовка, претензии/штрафы, «обратный груз».
- Опыт управления командой (5–10 человек): планирование, коучинг, дисциплина воронки.
- Сильные переговоры, умение продавать решения, а не только «цену за поездку».
- Excel/Google Sheets, CRM, цифры/юнит-экономика.
- Плюс: опыт продаж зерна (клиентская база: элеваторы, трейдеры, мукомолы).
Что предлагаем
- Роль с прямым влиянием на P&L направления.
- Оклад + прозрачный бонус от KPI.
- Гибридный формат.
- Быстрые решения, короткие регламенты, поддержка операционного блока.