Вакансия открыта в группе компании, ключевое направление деятельности которой - рекламные услуги, продвижение и организация мероприятий.
Функционал
- Формирование и управление эффективным отделом продаж, включая подбор, адаптацию и обучение сотрудников.
- Построение и контроль бизнес-процессов в отделе продаж, внедрение CRM-системы и обеспечение ее эффективного использования.
- Разработка стратегий продаж, постановка целей и задач, контроль выполнения планов продаж и KPI сотрудниками.
- Анализ структуры продаж, воронки продаж и финансовых показателей (P&L), подготовка аналитической отчетности.
- Разработка и внедрение скриптов, коммерческих предложений и методик продаж.
- Участие в ведении ключевых клиентов, контроль их удержания и развитие долгосрочных партнерских отношений.
- Организация предоставления высокого уровня сервиса клиентам.
- Проведение переговоров с крупными клиентами, направленных на увеличение объемов продаж.
- Оптимизация структуры затрат отдела продаж.
- Управление конфликтными и нестандартными ситуациями, разработка решений для их эффективного разрешения.
Требуемый опыт
- Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет.
- Высшее образование (экономическое, менеджмент, техническое).
- Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров с руководителями и собственниками компаний.
- Опыт разработки, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, включая успешное использование CRM-систем.
- Знание методов продаж B2B и опыт работы с клиентами на различных уровнях.
- Развитые аналитические способности, умение работать с объемной информацией и строить стратегии на основе анализа данных.
- Успешный опыт управления коллективом, включая подбор, развитие и мотивацию сотрудников.
- Умение разрабатывать планы и стратегии продаж, направленные на достижение и превышение KPI.
Условия работы
- Офис рядом с м. Балтийская.
- График 5/2, с 10 до 19.