Категорийный консультант (food startup)

Мы запускаем новый food startup!
Наш проект — это замороженные десерты в форме ягод и фруктов, которые объединяют натуральный вкус и пользу. Каждый десерт повторяет форму и текстуру настоящей ягоды и фрукта, но при этом отличается отсутствием сахара и искусственных добавок. Это идеальный перекус для тех, кто ценит здоровье и удовольствие одновременно. Мы предлагаем стильный и необычный продукт, который понравится как детям, так и взрослым.

Сейчас в наш новый проект мы ищем категорийного менеджера, который поможет нам развивать новое направление, выходить в крупные сети и к ведущим игрокам рынка.

Продукт должности: Согласованные и подготовленные условия выхода в приоритетные сети + проведённые первые переговоры/знакомства с байерами, обеспечивающие реальную вероятность листинга.

Чем предстоит заниматься:

• Аналитика и стратегия по сетям

Сбор и систематизация условий входа в ключевые сети и гроссери-доставки.

Подготовка рекомендаций по ценовым предложениям под каждую сеть.

• Техническая подготовка продукта к ритейлу

Рекомендации по упаковке, транспортным коробам, паллетированию, холодной цепи.

Определение оптимального количества SKU для захода.

Рекомендации по эксклюзивам для отдельных сетей.

• Документы и переговоры

Формирование «досье бренда для байера»: презентация, карточка продукта, условия поставки.

Организация и участие в первых встречах с байерами.

Настройка системы аргументации для переговоров (что важно для сети: оборачиваемость, промо, маржинальность).

• Сопровождение

Наставничество для РОПа / будущего KAM.

Передача контактов, сценариев переговоров, шаблонов документов.

Консультации по трейд-маркетингу и акционным механикам под конкретные сети.

Кого мы ищем:

• Обязательный опыт вывода новых брендов (стартапов) в федеральные сети.
• Понимание специфики крупнейших сетей и доставок одновременно.
• Опыт работы категорийным менеджером или KAM в FMCG с акцентом на заморозку/десерты/снеки.
• Знание условий входа и работы разных сетей (листинг-фии, ретробонусы, промо-механики).
• Понимание требований к SKU, коробам, логистике и паллетированию.
• Навык подготовки и проведения переговоров с байерами.
• Наличие актуальных, желательно дружеских контактов с байерами/категорийными менеджерами в заморозке.
• Отличные переговорные навыки.
• Умение выстраивать доверие между стартапом и сетью.
• Интерес работать со стартапом «с нуля» и провести бренд в крупные сети.
• Готовность отвечать за результат по KPI (ввод/отгрузки).

Что мы предлагаем:

• Различные варианты сотрудничества готовы обсуждать:

  Разовые консультации.

  Сопровождение до первых листингов.

  Оплата с KPI за ввод или процент от отгрузок за согласованный период.