Специалист по продажам

Компания:
TravelLabs — это лаборатория стартапов которая занимается поиском новых бизнес-гипотез, формированием и управлением новых стартапов в отраслях и бизнес-направлениях: SaaS B2B в Hotel Tech и HoReCa. Cегодня в портфеле компании 4 технологичных стартапа, каждый из которых активно растет и требует масштабирования.

Проект:
Профильный B2B онлайн-магазин по оснащению отелей

Миссия

Мы стремимся упростить процесс закупок в отеле и помочь сократить расходы.
В этой задаче мы руководствуемся четырьмя принципами: одержимость клиентом, а не ориентация на конкурентов, страсть к инновациям, приверженность операционному совершенству и долгосрочное мышление.

Кто мы такие
Наша компания – это команда профессионалов с более чем 15 летним опытом в разработке IT–продуктов для индустрии гостеприимства, а также организации процессов закупки товаров для оснащения гостиниц.

О проекте

Онлайн–магазин для отелей, который создается совместно с отельерами и учитывает все нюансы профильных закупок. 
Мы предлагаем высококачественные товары от ведущих производителей по следующим направлениям:

• одноразовая косметика

• текстиль

• оборудование для номерного фонда

• профессиональная химия

• аксессуары и одноразовые наборы

• сейфы, минибары, фены

• уборочный инвентарь и т.д.

Мы стремимся работать по эксклюзивным контрактам с производителями и за счет этого, можем предложить наилучшую цену для вашего бизнеса. А также активно развиваем собственные торговые марки с производством в РФ и в Китае.

Кого мы ищем:

Мы ищем специалиста, который желает расти и развиваться в продажах. Для этого мы создали все условия: крутой продукт, молодой и профессиональный коллектив и достойные условия.

Главное результат! Имеются обоснованные опытом показатели KPI, нам нужны реальные цифры и их регулярное достижение.

Обязанности:

• Поиск и привлечение отелей и гостиниц;

• Выполнение плана продаж в соответствии с поставленными руководителем целями;

• Управление циклом сделки от 0 до 1, с конечной целью – продажи товаров;

• Подготовка коммерческих предложений и актуализация презентационных материалов;

• Презентация продуктов компании потенциальным клиентам;

• Постоянная актуализация CRM системы и отчетных документов;

• Участие в отраслевых выставках и форумах;

• Координация с другими представителями отдела продаж;

• Регулярный мониторинг конкурентов и исследование рынка.

Конечная цель и факт выполнения KPI: оптовые продажи товаров для отелей и гостиниц.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт в холодных продажах с успешными примерами;

• Имеете опыт ведения переговоров с ТОП менеджментом компании;

• Имеете опыт работы в CRM;

• Понимаете принципы приоритизации задач, умеете выявить и нивелировать блокеры, увидеть и использовать возможности;

• Имеете грамотность в разговоре и письме;

• Обладаете Высшим образованием;

• Проактивны и самоорганизованны(!!);

• Имеете опыт в B2B продажах, агентские продажи.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в торговой компании сегмента HoReCa

• Опыт продаж в B2B маркетплейсах HoReCa;

• Самостоятельность и желание развиваться.

Почему вам понравится у нас:

Оформление по ТК РФ. Платим белую зарплату и все отчисления, оформляем больничные, не дергаем из оплачиваемого отпуска. Все легально, по закону и трудовому кодексу.

Мы понятные. У нас нет запутанных бюрократических схем, но есть гибкость: возможность влиять на процессы, предлагать свои решения — мы услышим, потому что не разучились. «Работа над крупными проектами с сохранением стартап-романтики», — это про нас.

У нас комфортно: морально, физически и профессионально. Офисы в центре Москвы, Санкт-Петербурга, Йошкар-Олы. Отличная техника для сотрудников.

У нас высокий уровень доверия внутри команды и возможность выбирать формат работы: удалённо, в офисе или гибридно. Главное — результат.

Заработная плата

Оклад 100 000 рублей + KPI (без потолка)

График — Remote-friendly

Верим, что более эффективно работать в офисе в связке с командой. Но наши процессы адаптированы для работы из дома, в том числе и из других городов.