Обязанности
1. Стратегическое развитие и планирование
- Разработка, внедрение и контроль выполнения коммерческой стратегии развития рынка/направления в соответствии со стратегическими целями компании
2. Управление продажами и P&L ответственность:
- Полная ответственность за финансовый результат (P&L) по своему рынку/направлению.
- Достижение плановых показателей по объему выручки, маржинальности, чистой прибыли.
3. Управление командой:
- В перспективе
4. Развитие клиентской базы и ключевых партнерств, помощь дистрибьютеру:
- Личное участие в переговорах и заключении ключевых, крупнейших контрактов, совместно с дистрибьютером
- Контроль за уровнем клиентского сервиса и лояльности ключевых клиентов.
5. Аналитика и отчетность:
- Ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) рынка
- Подготовка регулярной отчетности для руководства компании о выполнении планов, проблемах и предлагаемых решениях.
6. Взаимодействие со смежными департаментами
Требования
- Не менее 2-5 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, RSM, Начальник отдела продаж) в данной или смежной отрасли.
- Подтвержденные результаты: Наличие достижений по росту выручки, завоеванию доли рынка, оптимизации коммерческих процессов.
- Управленческий опыт: Успешный опыт подбора, обучения и управления командой
- Экспертиза в продажах: Понимание структуры продаж, процессов, умение строить и оптимизировать процессы
- Аналитические способности: Уверенное владение Excel, умение работать с большими массивами данных, строить отчеты и делать на их основе выводы. Знание основ финансов.
- Навыки ведения переговоров: Опыт работы с крупными клиентами и ведения сложных многоуровневых переговоров.
Личные качества: Лидерство, стратегическое мышление, pro-active позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
Условия- Работа в динамично развивающейся компании.
- ДМС со стоматологией.
- Возможность развития.
- Релокация в Азербайджан.