Хорсъ, Кофейный дом
Директор по развитию бизнеса в странах Центральной Азии и Закавказья
- Стратегия продаж
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- FMCG Продажи
- Дистрибуция
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Продажи через дистрибьюторов
- Работа с ключевыми клиентами
- Вывод продукта на рынок
- Работа с региональными сетями
- Развитие ключевых клиентов
- Привлечение новых дистрибьюторов
- Работа с локальными сетями
- Проведение промо акций
- FMCG
- Торговый маркетинг
- E-Commerce
- Управление региональными продажами
- Управление отношениями с клиентами
- Обучение команды продаж
- Развитие дистрибуции
- Sales Management
- Анализ рынка
- Анализ конкурентной среды
- Управление командой
- Управление продажами
- Активные продажи
- Деловая коммуникация
- Поиск и привлечение клиентов
- Аналитика продаж
«Кофейный Дом «ХОРСЪ» — это история про большую и взаимную любовь с кофейной культурой. История компании насчитывает более четверти века: за это время у нас получилось собрать команду из более чем 300 сотрудников и построить бизнес с ежегодной выручкой свыше 20 млрд. рублей.
EGOISTE, BUSHIDO и ELZA — наиболее известные бренды, реализуемые «Кофейным Домом «ХОРСЪ», которые можно найти практически во всех федеральных и региональных продуктовых сетях.
Почему “ХОРСЪ”?
- Один из лидеров в своём сегменте;
- Стабильность и гарантии с 1993 года в постоянно меняющемся мире;
- Большая команда специалистов, в которой каждый имеет возможности для профессионального роста и развития.
Мы ждем от кандидата:
-
Опыт работы от 6 лет на позиции Регионального менеджера по продажам (RSM) в крупной FMCG-компании;
-
Обязательный и подтвержденный успешный опыт развития канала E-commerce и Modern Trade (сети);
-
Практический опыт развития продаж в странах Центральной Азии (ключевая — Казахстан), запуск стран с нуля будет вашим неоспоримым преимуществом;
-
Наличие налаженной сети контактов с ключевыми дистрибьюторами в странах Центральной Азии и и Кавказского региона;
-
Сильные переговорные навыки, подтвержденные результатами работы с дистрибьюторами и розничными сетями;
-
Готовность к частым командировкам (минимум 1-2 в месяц) по региону и внутри страны.
Ключевые задачи:
-
Разработка и реализация единой стратегии развития бизнеса на территории стран Центральной Азии и Кавказа (Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Грузия, Таджикистан, Туркменистан);
-
Аудит и повышение эффективности действующих дистрибьюторов, а также поиск и подключение новых партнеров для запуска продаж в Таджикистане, Грузии и Туркменистане;
-
Проведение годовых переговоров и развитие сотрудничества с ключевыми сетями, реализация плана по увеличению покрытия в традиционной рознице, а также стратегическое развитие канала E-commerce;
-
Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми розничными сетями путем ведения переговоров на высшем уровне;
-
Подготовка регулярной отчетности о результатах деятельности в регионе для руководства компании;
-
Разработка мотивационных программ для партнера.