Наша компания более 30 лет работает на рынке контрактного производства средств по уходу за полостью рта. Мы создаём продукцию «под ключ»: от идеи и разработки формулы до дизайна упаковки и доставки готовой линейки на склад. Ассортимент включает зубные пасты, щётки, ополаскиватели, освежители дыхания, детские серии и другие продукты для комплексного ухода. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который будет развивать направление контрактного производства и продавать услугу полного цикла — создавать для клиентов собственные бренды под ключ и сопровождать проекты от идеи до готовой продукции.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: от 200-240 тыс. рублей (Фикса 40 тыс. + % от валовой прибыли)
-
Место работы: Работа из офиса по адресу: м. Водники
-
Возможность гибридного формата работы после испытательного срока (работа 1-2 дня из дома)
-
-
График работы: 5/2, 9-18 (8-17 / 10-19) по МСК и быть всегда на связи для закрытия срочных организационных задач
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Директора по продажам
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Знакомство с командой — с 4 текущими сотрудниками отдела продаж.
-
Подключение к процессу продаж в роли менеджера для глубокого погружения в работу отдела, понимания особенностей клиентов и выявления реальных точек роста.
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж
-
Управление операционной деятельностью текущих и новых сотрудников подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:
-
Прием и обработка входящих заявок от клиентов (в том числе федеральные сети)
-
Холодные продажи и ведение переговоров с новыми клиентами
-
Подготовка коммерческих предложений и договоров
-
Консультирование клиентов по ассортименту услуг (разработка, производство, дизайн, упаковка)
-
Согласование с клиентами сроков, условий оплаты, этапов производства
-
Ведение постоянной коммуникации (звонки, переписка, встречи) с клиентами на всех стадиях проекта
-
Сопровождение клиента от заявки до финальной отгрузки продукции
-
Информирование клиентов о новых услугах, акциях и специальных условиях
-
Поддержка партнерских отношений с клиентами, решение текущих вопросов
-
Сбор обратной связи от клиентов по качеству услуг и предложениям по улучшению
-
-
Мотивация, обучение и развитие команды
-
Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела
-
Взаимодействие с другими подразделениями (финансовый отдел, закупки, производство, планирование, дизайна
-
Коммуникация с отделом закупок, складом или фулфилментом
-
Организация регулярных совещаний с отделом закупок и планированием для согласования потребностей
-
Анализ причин дефицита или избыточных запасов, внесение предложений руководству по оптимизации процессов
-
Предоставление отчётности о результатах работы отдела высшему руководству
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 2 лет
-
Опыт работы с выручкой от 200 млн в год и средним чеком от 20-30 тыс
-
Опыт управления командой от 5 менеджеров
-
Опыт активных продаж и ведения переговоров с новыми клиентами
-
Опыт работы в товарах повседневного спроса
-
Наличие успешных кейсов, достигших хороших показателей
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel