Key Account Manager (КАМ)

We are recruiting a specialist for our client's company, which specializes in providing mining equipment.

Responsibilities

• Identify and develop key clients in Russia and Central Asia (local distributors, mining farm owners, state-owned enterprises, etc.).
• Build strong senior-level relationships with the key influencers and decisionmakers surrounding major end customers in mining machine transactions.
• Monitor local industry policies in Russia (e.g., tax changes, regulatory updates) and adjust sales strategies accordingly.
• Track competitor activities (e.g., Bitmain’s factory pricing) to provide market intelligence for company pricing decisions.

Requirements

• Basic Chinese language skills and understanding of Chinese culture and business etiquette.
• Familiar with cryptocurrency mining machines, with knowledge of the entire process of manufacturing, sales, and logistics; minimum of 3+ years’ experience in KA (Key Account) sales. Experience working with Russian KA clients or local sales channels is a strong plus.
• Deep knowledge of the Russian market and neighboring countries; proven ability to develop and maintain large client accounts, with strong communication skills to engage senior decision-makers and sustain long-term partnerships.
• Strong presentation and reporting skills; able to conduct roadshows and product launch events.
  
  ___________________________________________________________________________________

  Мы ищем специалиста для компании нашего клиента, который специализируется на поставках оборудования для майнинга.

  Обязанности:

• Выявлять и развивать ключевых клиентов в России и Центральной Азии (местные дистрибьюторы, владельцы майнинговых ферм, государственные предприятия и т.д.).

• Выстраивать прочные отношения на высшем уровне с ключевыми лицами, влияющими на решения, и лицами, принимающими решения в сделках по покупке майнингового оборудования у крупных конечных клиентов.

• Мониторить местную отраслевую политику в России (например, изменения в налогообложении, обновления нормативно-правовой базы) и соответствующим образом корректировать sales-стратегии.

• Отслеживать активность конкурентов (например, заводские цены Bitmain) для предоставления рыночной аналитики с целью принятия компанией решений по ценообразованию.

• Требования:

• Базовое знание китайского языка и понимание китайской культуры и делового этикета.

• Опыт работы с криптовалютными майнерами, знание полного процесса производства, продаж и логистики; не менее 3 лет опыта в продажах для ключевых клиентов (Key Account). Опыт работы с ключевыми клиентами в России или местными sales-каналами будет большим преимуществом.

• Глубокое знание рынка России и соседних стран; подтверждённая способность развивать и вести крупные клиентские счета, а также сильные коммуникативные навыки для взаимодействия с руководителями высшего звена и поддержания долгосрочных партнёрских отношений.

• Навыки проведения презентаций и подготовки отчётов; способность проводить презентационные туры (roadshows) и мероприятия по запуску продуктов.