Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, вентиляция и отопление)

Производственно-торговая компания с 20-летней историей на рынке вентиляции и отопления ищет опытного руководителя отдела продаж (РОП).
Сейчас мы меняем структуру работы и формируем полноценный отдел продаж, который будет основным драйвером роста компании.

Задачи:

• Построить отдел продаж “под ключ” (5 менеджеров):

  • специалисты по холодным звонкам (лидогенерация);

  • менеджеры полевых продаж;

  • менеджеры по работе с тёплыми лидами;

• Разработать и внедрить скрипты для каждого направления;

• Определить KPI и систему планов;

• Настроить процессы: от поиска клиента до повторных сделок;

• Организовать работу с CRM и аналитикой;

• Регулярное обучение и развитие команды.

Требования:

• Опыт управления продажами B2B

• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж;

• Опыт в холодных звонках (особенно продаж мужчинам по телефону);

• Опыт в полевых продажах и ведении переговоров с первыми лицами компаний;

• Навык работы с новыми клиентами, где повторная продажа не всегда является базовой моделью;

• Умение систематизировать: создавать скрипты, планы, отчётность, автоматизацию;

• Лидерские качества: умение вдохновлять и держать команду в тонусе.

Условия:

• Зарплата обсуждается по результатам интервью и зависит от опыта (базовый оклад + % от продаж отдела);

• Абсолютно реальная система мотивации: прозрачная, без “завышенных планов”;

• Возможность реализовать свой опыт и построить отдел “под себя”;

• Компания с устойчивой историей, производственной базой и сильным продуктом.

P.S. в сопроводительном письме напишите пожалуйста ваш опыт и ваши сильные стороны в наших задача. И я буду знать что вы внимательно прочитали и серьёзно настроены)