Менеджер по развитию бизнеса (BDM) в сфере облачных решений

Вы стратег и переговорщик, который говорит на одном языке с топ-менеджерами и IT-архитекторами? Мы — динамичная компания на рынке cloud-решений, и мы ищем профессионала, который будет не просто продавать, а строить долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими игроками рынка.

Если вы готовы управлять сложными проектами и ваша цель — сделки, которые меняют бизнес клиентов, давайте познакомимся!

Обязанности:

• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Выявление перспективных клиентов, ведение переговоров на всех этапах; уверенное закрытие крупных и структурных сделок (от 1 000 000 руб.)
• Работа с первыми лицами: Проведение презентаций и стратегических переговоров с владельцами бизнеса и топ-менеджерами.
• Экспертный подход: Анализ бизнес-задач клиента, разработка индивидуальных коммерческих предложений и проектирование комплексных решений на стыке IaaS, PaaS, SaaS.·
• Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Разработка коммерческих предложений и индивидуальных решений под потребности клиентов.
• Анализ рынка и выявление тенденций для формирования стратегии развития.
• Использование проектного подхода в продажах.
• Взаимодействие с техническими специалистами для подготовки релевантных решений.
• Развитие рынка: Поиск новых ниш для роста, анализ рыночных трендов и активное участие в отраслевых выставках и конференциях для представления компании.

Требования:

• Опыт продаж IT-решений обязателен (облачные сервисы, инфраструктура, кибербезопасность) от 3 лет;
• Понимание технологий и моделей cloud-услуг;
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Умение строить долгосрочные отношения с клиентами;
• Лидерство в команде: Роль «играющего тренера» — наставничество для коллег, обмен успешными практиками и тимлидерство в рамках ключевых проектов;
• Высшее образование в сфере IT, менеджмента или экономики;

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• ​​​​​​​​​​​​​​Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Комфортная рабочая обстановка, возможен гибридный формат работы;
• ДМС, включая стоматологию и юридическую/психологическую поддержку;
• Возможность повышения квалификации за счёт компании;
• Место работы: офис, 5/2.