О нас:
Мы — динамично развивающийся региональный системный интегратор с устоявшейся репутацией и портфелем успешных проектов. Компания прошла этап стартапа и находится в фазе активного масштабирования. Для управления этим ростом мы ищем ключевого руководителя, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок и доход компании.
Ключевая задача:
Выстроить с нуля или вывести на новый уровень масштабируемую и предсказуемую систему продаж IT-услуг (системная интеграция, сервис) для среднего и крупного бизнеса. Ваша цель — обеспечить компании стабильный рост выручки и доли рынка.
Чем вы будете заниматься:
- Проведение аудита текущей коммерческой функции и разработка стратегии ее развития.
- Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение, мотивация, внедрение CRM и регламентов.
- Развитие партнерских отношений с ключевыми вендорами.
- Личное участие в переговорах и закрытии крупных сделок.
- Тесная работа с техническими командами для формирования конкурентных коммерческих предложений.
- Управление P&L коммерческого блока.
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт успешного построения коммерции «с нуля» или кардинального усиления существующих продаж в сфере IT-услуг.
- Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик (LTV, CAC, конверсия).
- Умение считать рентабельность сделок и нести ответственность за финансовый результат.
- Готовность быть игроком команды, а не «звездой».
Что мы предлагаем:
- Роль фактически «второго лица» в компании с подчинением Генеральному директору.
- Решающий голос в формировании коммерческой стратегии.
- Оклад + значительный процент от прироста прибыли, который делает вас реальным партнером в бизнесе.
Опционально: Расширение зоны ответственности и влияние на бизнес.
Мы понимаем, что устойчивый рост строится на балансе между мощной коммерцией и отлаженной операционной деятельностью. Поэтому мы открыты к диалогу с кандидатами, которые обладают видением этого баланса.
Если вы имеете успешный опыт тесного взаимодействия с сильным операционным директором или в вашей профессиональной сети есть такой специалист, мы готовы рассмотреть возможность его прихода в компанию вместе с вами.
В этом случае ваша роль может быть расширена до Директора по развитию, а зона ответственности будет охватывать выстраивание полноценной связки «Продажи — Исполнение» для максимально эффективного масштабирования бизнеса.