- развитие партнёрских отношений с действующими контрагентами, поиск и привлечение новых клиентов
- развитие собственной клиентской базы: ведение переговоров с клиентами и выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- консультирование клиентов по условиям продаж‚ ассортименту и качеству товара
- планирование и мониторинг продаж
- подготовка и выполнение согласованных планов продаж
- мониторинг рынка автомобильной химий (основных игроков‚ их ассортимента‚ коммерческой политики)
- ведение рабочей и отчетной документации
-
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с действующими и потенциальными клиентами в сегменте В2С/В2В/СТО;
• Анализ потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров поставки продукции;
• Контроль отгрузок и возврата первичных документов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Внутренняя отчётность.
-
Поиск и привлечение новых клиентов (автомойки, СТО, детейлинг студии, магазины)
-
Ведение текущей клиентской базы, сопровождение заказов
-
Проведение встреч, презентация продукции, подбор решений под задачи клиента
-
Контроль документооборота и отгрузок
-
Ведение отчётности, участие в планировании продаж
- Продвижение брендов компании и продажа продукции действующим и новым клиентам. Расширение ассортимента клиентов.
- Выполнение плана продаж.
- Активный поиск клиентов, развитие долгосрочных партнёрских отношений с ними, ведение клиентской базы (в CRM системе).
- Поддержание тесных контактов с клиентами разного уровня.
- Анализ рынка, потребностей клиентов и предложений конкурентов (объемы, цены, каналы сбыта).
- Работа с продуктами, требующими технических знаний и знаний среды, в которой они будут использоваться.
- Подготовка планов продаж по территории, подготовка отчетной документации.
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров. Проработка аспектов переговоров о цене и преимуществах для клиента.
- Проведение презентаций Компании, товаров и мотивационных и рекламных акций. .
- Контроль оплаты, доставки и получения товаров по заключённым договорам;
- Консультирование и проведения у клиентов обучения по продукции ее преимуществам. Получение от них обратной связи по продуктам и продажам.
- Участие в выставках и конференциях.
- По результатам собеседования возможно увеличение оклада и %.
- опыт работы в активных продажах (обязательно), в автомобильной отрасли - как преимущество
- профессиональные знания: знание технологий продаж и проведения переговоров
- уверенный пользователь ПК как преимущество (1С, МS Excel‚ Word, Power Point)
- Опыт работы в активных продажах от 2-х лет.
- Практический опыт развития территории:
-
- подготовка планов продаж по территории,
- самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов,
- развитие существующей клиентской базы,
- расширения ассортимента у клиента,
- ведение сложных переговоров с клиентами,
- опыт работы с дебиторской задолженностью.
- Работу с высококвалифицированным наставником.
- Обучение технологиям работы с клиентами отрасли.
- Корпоративное техническое обучение по продукции.
- Поддержка технической службы и развитие и поддержка в сложных переговорах.
- Маркетинговая поддержка продаж
- Обширная клиентская база.
- Наличие продукции на складах компании.
- Большой ассортимент, высочайшее качество.
- График работы: пн.- пт. 9.00-18.00, возможно смещение графика.
- Оформление по ТК РФ.
- Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.
- Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
- Перспективу долгосрочного карьерного развития.
- Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
- Корпоративная мобильная вязь.