Менеджер по работе с B2B партнерами

Enjoy Camp — это сеть детских образовательных лагерей в России, Китае и Дубае. В наших лагерях создается безопасное пространство, где каждый ребенок чувствует себя ценным и принятым. Мы объединяем яркий, увлекательный отдых с насыщенными образовательными программами, помогая детям гармонично развиваться, находить новых друзей и расти в кругу единомышленников.

Мы растём и расширяемся, поэтому ищем активного и амбициозного Менеджера по работе с B2B партнерами, готового развиваться вместе с нами.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата​​​​​​​ (оклад 70 000 на руки + KPI)- доход опытных менеджеров от 100 000 и выше;
• Трудоустройство: по ТКРФ с первого дня;
• Соцпакет: оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные;
• График: 5/2, с 10 до 19, фулл-тайм, гибкое начало дня;
• Комфортный офис недалеко от метро Автозаводская: уютный офис с зоной отдыха, полноценной кухней, кофе/чаем и разнообразными закусками, оборудованным рабочим местом;
• Обучение: доступ к тренингам, обучающим материалам и возможность участвовать в профессиональных конференциях;

• Участие в интересных проектах, совместных мероприятиях, командных выездах и других активностях.

Чем предстоит заниматься:

• Поддержание коммуникации с действующими клиентами и партнерами;
• Поиск новых корпоративных партнеров;
• Обработка входящих запросов от потенциальных клиентов;
• Подготовка и защита коммерческих предложений (КП);
• Проведение онлайн-встреч и переговоров;
• Заключение договоров на групповые заезды (работа с шаблонами + координация с юристами);
• Контроль процесса бронирования и оплаты заказов от партнеров;
• Увеличение доли заказов в компаниях-партнерах;
• Удержание текущих партнеров за счет сервиса, регулярной коммуникации и до продаж;
• Ведение сделок в AmoCRM: корректное заполнение, обновление этапов, комментариев и задач;
• Формирование отчетности по результатам работы (КП, встречи, заезды).

Что мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B от 3-х лет;
• Навыки холодного и тёплого поиска, проведения встреч, заключения договоров;
• Документооборот (умение работать с договорами, приложениями, актами и коммерческими предложениями);
• Аналитика и отчётность (ведение статистики по партнёрским сделкам, анализ конверсий и эффективности каналов);
• Знание техник продаж (SPIN, BANT, JTBD). Применение методик выявления потребностей и аргументации на встречах.

Будет плюсом:

• Владение Google WorkSpace (построение отчётов, таблиц, простых аналитических моделей);
• Навыки работы с digital-каналами (базовые знания в e-mail/WhatsApp-рассылках для партнёров, работа с шаблонами писем);
• Навыки организации мероприятий (подготовка партнёрских активаций, встреч офф- и онлайн);
• Опыт работы со схожим продуктом (EdTech, KidTech) на корпоративом уровне;
• Наличие базы контактов HRD крупных компаний.

Как проходит отбор?

1. Интервью с рекрутером (20-30 мин).
2. Интервью с руководителем (40 мин).
3. Финальная встреча и предложение.

Хотите к нам в команду? Откликайтесь на вакансию и заполните пожалуйста короткое сопроводительное со списком ваших ключевых навыков! Спасибо!)