Менеджер по продажам и развитию дистрибьюции в РК и странах СНГ

Бизнес-направление: Производство и дистрибьюция чая

Происхождение компании: Представительство международной компании (головной офис в Дубай)

Деятельность: с 2008

Обязанности кандидата:

• Определение стратегии, бизнес задач, целей в области продаж и дистрибьюции
• Разработка, бюджетирование, внедрение, контроль мероприятий по развитию продаж и дистрибьюции
• Разработка-внедрение качественных и количественных целей совместно с дистрибьюторами
• Разработка, внедрение, контроль трейд программ, трейд бюджета, стандартов мерчендайзинга
• Поиск альтернативных каналов сбыта
• Отслеживание стратегии конкурентов и оперативное реагирование (предложение контрмер) на изменение рыночной ситуации в области стратегии в каналах сбыта, трейд активности, программ для потребителей
• Сотрудничество и эффективное взаимодействие с различными службами Дистрибьютора на местах (торговый персонал, менеджеры, маркетинг специалисты)
• Анализ продаж и принятие решений на основе данных об изменениях в оперативной работе по продажам и дистрибьюции
• Анализ ценовой конъюнктуры рынка, конкурентов
• Анализ эластичности потребительского спроса
• Регулярная полевая работа совместно с персоналом дистрибьтора
• Анализ и обратная связь для мероприятий нацеленных на развитие продаж и развитие дистрибьюции
• Помощь в проведении встреч, презентаций Дистрибьтору с ключевыми клиентами

Цели и задачи перед должностью:

Выполнение плановых показателей в области продаж и дистрибьюции с максимальной прибылью для компании.

Требования к кандидату:

Опыт работы: менеджер по продажам, территориальный менеджер в FMCG

Профессиональные навыкам, поведенческие компетенции:

• Лидерство
• Нацеленность на результат
• Высокий уровень коммуникативных навыков
• Способность завоевывать доверие и влиять на кросс функциональные навыки
• Знание методологии и принципов продаж, ведения переговоров, борьбы с возражениями, мотивации персонала
• Пунктуальность
• Аналитический ум
• Внимание к деталям
• Самоорганизация и дисциплина

Владение языками:

Русский : Свободно

Казахский : Свободно (Предпочтительно )

Английский: Разговорный (Предпочтительно)

Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПС

Уровень оплаты обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

График работы: 9:00 – 18:00, 5/2

Отпуск: согласно законодательству РК

Командировки: да