IT-компания, разработчик B2B SaaS-решения для рекрутеров и HR-отделов, приглашает в команду руководителя отдела продаж. Cyberia Labs — ведущий поставщик передовых SaaS-решений и эксперт в области IT- и инженерного консалтинга. Наши инновационные программные решения помогают бизнесу не отставать от digital-скоростей в цифровую эпоху.
Описание вакансии:
Мы ищем лидера, способного усилить действующую коммерческую команду, стабилизировать и оптимизировать процессы продаж, обеспечить рост выручки компании и выполнение KPIs:
- Выполнение плана по выручке и количеству сделок
- Конверсия лидов (MQL → SQL → сделка)
- Средний чек сделки — поддержание и рост
- Длительность цикла сделки — удержание в пределах 1–2 месяцев
- Доля повторных продаж — поддержание высокого уровня
Задачи на первые 6 месяцев:
- Обеспечить выполнение плана продаж;
- Контролировать ведение работы в CRM и внедрить регламенты ведения сделок;
- Подготовить и внедрить шаблоны КП и презентаций;
- Лично участвовать в холодных звонках/продажах, мотивировать собственным примером менеджеров и обучать команду эффективным методикам привлечения новых клиентов;
- Лично участвовать в работе с клиентами, в сложных переговорах на уровне топ-менеджмента для закрытия крупнейших сделок;
- Формировать набор гипотез для развития продукта на основе обратной связи от клиентов и анализа конкурентов;
- Оптимизировать систему аналитики и отчетности по воронке.
Мы ожидаем от вас:
- Опыт в B2B-продажах (от 3–5 лет), желательно в IT или SaaS. Понимание специфики бизнеса и отрасли;
- Успешный опыт управления командой продаж, умение четко ставить задачи, добиваться результата и поддерживать мотивацию сотрудников;
- Понимание и личный опыт в холодных продажах. Умение самому генерировать лиды и обучать этим техникам команду;
- Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ, 152-ФЗ и т.п.;
- Владение CRM-системами и инструментами аналитики, привычка оценивать работу по скорости, качеству и результатам;
- Умение составлять эффективные коммерческие предложения;
- Лидерские качества, ориентация на результат;
- Опыт ведения переговоров с разными ЛПР и ЛВР в крупных проектах, дипломатичность и стрессоустойчивость.
Мы предлагаем:
- Фундамент для роста уже есть. Управление действующими процессами и командой, фокусируясь на их оптимизации и масштабировании;
- Конкурентный доход: заработную плату и систему бонусов (комиссионных): процент от личных продаж плюс бонус за выполнение плана отделом;
- Формат работы: работа из офиса (гибридный формат возможен после испытательного срока);
- Карьерный рост и возможности для продвижения.