Обязанности:
- Развитие бизнеса с крупными корпоративными клиентами.
- Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с действующими и потенциальными заказчиками.
- Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов в агро- и смежных отраслях.
- Продажа IT-решений и сервисов на уровне ключевых ЛПР.
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента (ИТ-директора, руководители закупок, ТОП-менеджеры).
- Проведение презентаций продукта для клиентов и партнеров; выступления на отраслевых форумах и конференциях.
- Подготовка КП и других финансовых документов.
- Сопровождение сделки от первого контакта до закрытия проекта.
- Анализ потребностей рынка и клиентов, участие в формировании коммерческих предложений и стратегий продаж.
- Взаимодействие с маркетингом, продуктовой и технической командами для оптимизации коммерческих процессов.
Требования:
- Успешный опыт 3+ лет в B2B-продажах IT/ SaaS/ технологических решений.
- Практический опыт продаж крупным корпорациям с длинным циклом сделки.
- Эффективные навыки привлечения и развития крупных корпоративных клиентов; преимуществом будет наработанный нетворкинг в сфере IT.
- Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на топ-уровне (ИТ-директора, руководители закупок, ТОП-менеджеры).
- Навыки проведения презентаций и публичных выступлений.
- Развитые коммуникативные и переговорные навыки, ориентация на результат.
- Высшее образование.
- Готовность к командировкам.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с IT решениями в области сельского хозяйства.
- Понимание специфики работы агрохолдингов.
Мы предлагаем:
- Работа с инновационным продуктом, трансформирующим агропром.
- Конкурентная фиксированная часть + бонусная система по результатам продаж.
- Возможность влиять на стратегию развития продукта и рынка.
- Команда профессионалов и доступ к современным инструментам продаж и маркетинга.