Мы — Restoclub.ru, крупнейший сервис по поиску ресторанов и кафе в России. С нами работают 15К+ заведений, включая White Rabbit Family, Novikov Group, Ginza Project и Maison Dellos. Каждый месяц нас посещают более 1,8М пользователей. Мы не просто продаём рекламу — мы помогаем ресторанам находить клиентов и увеличивать выручку через современные технологии.
Требования:
-
Предыдущий опыт в аналогичной должности от 3 лет, общий стаж работы в B2B продажах от 10 лет.
-
Важен опыт работы с сегментами HoReCa / digital / IT SaaS или в креативных в агентствах/компаниях (для понимания специфики рынка)
-
Руководящий бэграунд в командах от 10 человек
-
Понимание финансовой составляющей продаж, маржи, выручки, цикла сделки, конверсии, сквозной аналитики
-
Опыт переговоров на уровне первых лиц компаний партнеров
-
Желателен опыт публичных выступлений
-
Проактивность, самозамотивированность, ответственность
Обязанности:
-
Достижение выполнения плановой выручки компании (месяц/год)
-
Декомпозиция плана годовой выручки на периоды и группы
-
Разработка, внедрение и поддержка регулярной системы отчетности (донастройка Битрикс24 и треккера отдела)
-
People management команды продаж (найм, вывод, адаптация, пересборка системы мотивации)
-
Представление компании на крупных площадках, форумах
-
Участие в проектных, рабочих группах по разработке новых продуктов, каналов и систем клиентской коммуникации
-
Взаимодействие с руководителями C-level
Условия:
-
Работа в стабильной IT Компании: мы существуем с 2006 года и постоянно развиваемся
-
Востребованный и современный продукт, с возможностью значительно влиять на ключевые результаты Компании
-
Наличие внутренних бизнес-процессов в сочетании с минимум бюрократии
-
Конкурентная заработная плата, обговаривается индивидуально с успешными кандидатами (fix+бонус)
-
Полная занятость, 40-часовая рабочая неделя, график 5/2 (с 10.30 до 19.00)
-
Гибридный режим работы (3 дня в офисе)
-
Офис у ст.м. Алексеевская