Мы находимся в поиске консультанта по внедрению в крупную облачную платформу автоматизации маркетинга.
Основная задача — привлекать новых клиентов в Enterprise сегменте, через пользу.
Предложим:
- Работу в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов.
- Современную технику для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы.
- Корпоративную жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация.
- Поддержку саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только.
- Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами.
- Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно.
- Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий.
- Особенную культуру работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы.
Что нужно делать:
- Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них;
- Продавать через бизнес-метрики и value-подход;
- Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения;
- Работать совместно с success-менеджером и business development командой;
- Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру;
- Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR.
Вам будет комфортно работать, если у вас есть:
- Опыт в B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 2 лет;
- Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам;
- Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка;
- Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт);
- Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки;
- Навык обоснования стоимости и влияния на выручку;
- Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто;
- Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении.
Будет плюсом
- Опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech.