Head of Sales / Директор по продажам

Привет, мы IT-компания .wrk!

Уже 14 лет мы оказываем IT-услуги клиентам крупных зарубежных компаний в сфере медиа, а также стартапам в области здравоохранения, образования и электронной коммерции. Большая часть наших заказчиков из США и Канады. Мы также развиваем проекты с партнёрами в России.

Сейчас мы ищем Директора по продажам (Head of Sales), который не только возглавит наш отдел, но и станет драйвером стратегии продаж и ключевым человеком, влияющим на результаты компании. Вы будете работать напрямую с CEO, а в подчинении у вас — небольшая, но уже опытная команда.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план продаж на основе целевого портрета клиента;

• Участвовать в развитии клиентских отношений и стратегии компании;

• Планировать работу — от годовых целей (по OKR) до недельных планёрок;

• Контролировать CRM (мы используем Coda.io, Bitrix), держать в порядке цифры и отчётность;

• Руководить командой: ставить задачи, распределять роли, мотивировать, помогать расти;

• Строить процессы: регламенты, скрипты, презентации, маркетинг-материалы.
  Подключаться к найму и адаптации новых людей.

Что мы ожидаем:

• Опыт управления продажами в B2B от 3 лет, желательно в IT, аутсорсинге или digital;

• Опыт построения и масштабирования отделов продаж;

• Владение английским языком от уровня B2 (письменно и устно);

• Уверенное использование CRM-систем (опыт с Coda.io или Notion — плюс);

• Навыки стратегического и тактического планирования, работы по OKR;

• Умение систематизировать процессы и выстраивать эффективные коммуникации;

• Лидерские качества, умение принимать стратегические решения и готовность к самостоятельному управлению командой.

Условия сотрудничества:

• Умеем работать в команде, находясь в разных точках мира. Готовы рассматривать сотрудников из разных городов на полностью удаленной основе (главное — пересекаться с командой в GMT+7 хотя бы пару часов в день);

• Заработную плату готовы обсуждать индивидуально (оклад + % от новых контрактов);

• Возможность оформления через российское или иностранное ИП;

• Для тех, кто хочет работать в офисе: у нас есть офис в Новосибирском Академгородке в районе Технопарка и офис в Тбилиси в районе метро Руставели;

• Занятия корпоративным английском с частичной компенсацией от компании;

• Возможность влиять на развитие бизнеса, принимать стратегические решения и выстраивать процессы «под себя»;

• Команду вовлечённых и профессиональных коллег, открытую к идеям и изменениям.