Pre-sale менеджер

BSS - это ведущий разработчик в мире финансовых продуктов и сервисов, онлайн-коммуникаций и пользовательского опыта. Входит в ТОП 20 крупнейших финтех-компаний РФ (Smart Ranking, 2024), имеет более 700 сотрудников в штате и четыре направления деятельности.

Сейчас мы находимся в поисках специалиста, который погрузится в наш продукт и будет помогать аккаунт менеджерам осуществлять продажи конкретным клиентам. Того, кто умеет находить и предлагать наилучшие решения для клиентов, на основе их текущих потребностей, с учетом продуктовых возможностей.

Наши задачи:

• Ежедневное взаимодействие с продуктом, анализ технических возможностей продукта при постановке определенной функциональной задачи;
• Подбор решения, которое сможет полностью удовлетворить запросы конкретного Заказчика/проекта;
• Демонстрация и отстаивание конкурентных преимуществ продукта, обоснование Партнеру выбора продукта компании вместо продуктов конкурентов;
• Тренинги и продуктовые презентации (разбор кейсов/демо и пр.);
• Участие в предпродажной деятельности: подготовка конкурсной документации, подготовка КП и других активностей по работе с клиентами и т.п.;
• Участие в публичных мероприятий (выставки, семинары, вебинары) и работа совместно с маркетингом;
• Вести коммерческие переговоры, грамотно обсуждать и защищать у заказчика техническое решение (с участием наших технических специалистов), проводить оценку требований и оценку реализуемости от потенциальных клиентов (также по тендерным заявкам);

Взаимодействие с командой продаж:

• Валидация лидов в продуктовой части вопроса
• Предварительные бюджетные оценки потенциальных проектов
• Совместное формирование и внедрение скриптов и best practices
• Обучение продуктовым особенностям и преимуществам
• Отслеживание прогресса и статусов клиентов
• Предоставление информации о конкурентов и рыночных трендах
• Участие в разборах сложных кейсов и сопровождении крупных сделок
• Сбор и структурирование обратной связи от сейлов
• Совместное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Наши ожидания:

• Опыт в сфере IT, в B2B продажах с enterprise клиентами, со сделкам от 5 млн.;
• Способность самостоятельно настроить Low-code продукта для достижения необходимого результата;
• Обязательно наличие базовых знаний в программировании JavaScript, HTML, CSS;
• Способность качественно проводить презентации и демонстрации продукта на встречах с потенциальными клиентами и отвечать на вопросы о его функциональности;
• Может провести оценку требований и оценку реализуемости от потенциальных клиентов (также по тендерным заявкам);
• Способность качественно вести коммерческие переговоры и грамотно обсудить и защитить у заказчика техническое решение (с участием наших технических специалистов);
• Умение задать правильные вопросы, понять боль клиента и подобрать необходимое продуктовое решение, закрывающее потребности клиентов. Делать всё необходимое для удержания и развития действующих корпоративных клиентов, партнеров;
• Опыт участия в публичных мероприятий (выставки, семинары, вебинары) и опыт работы совместно с маркетингом;
• Опыт участия в подготовке технического решения и в проектировании решений, в т.ч. подготовка, согласование и формализация технических заданий на выполняемые работы.
• Способность консультировать заказчиков и партнеров по вопросам, связанным продуктами и услугами (в т.ч. верификация документации, подготовленной нашими партнерами в рамках совместных пресейл активностей);
• Опыт участия в предпродажной деятельности: подготовка конкурсной документации, подготовка КП и других активностей по работе с клиентами и т.п.

Будет большим плюсом

• Технический пресейл – предстоит участвовать во встречах с ИТ подразделениями заказчика, с целью ответов на технические вопросы представителей заказчика
• Опыт реализации проектов в сферах: автоматизация корпоративных бизнес-процессов (BPM), организация работы с корпоративной информацией (ECM - enterprise content management), автоматизации документооборота, автоматизации деятельности call-центров.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату;
• Официальное трудоустройство;
• Уделенный график работы;
• Корпоративное обучение;
• Подключение к программе ДМС в любом городе РФ (включает сеть ведущих клиник и стоматологию, страховку выезжающих за рубеж);
• Обучение английскому языку;
• Онлайн - йога;
• Сервис скидок и привилегий BestBenefits;
• Детские подарки.