Менеджер по активным продажам медицинского оборудования

Вакансия открыта в подразделении Мелиус Медикал (направление СЗФО)

Мы оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты — ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия

Наша миссия - повысить качество предоставления услуг и технологическую оснащённость предприятий социально-значимых отраслей. Сделать работу персонала предприятий безопаснее и эффективнее

Мы не продаем расходные материалы или простую технику. Наша специализация — это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж:

Ключевые направления:

Оборудование для стерилизации и дезинфекции: Паровые и плазменные стерилизаторы, машины для мойки-дезинфекции (МДМ)

Комплексные решения для эндоскопических отделений: Моечные машины для обработки эндоскопов, шкафы для сушки и хранения

Лабораторное оборудование: Сушильные и инкубационные шкафы, центрифуги, морозильные камеры, климатические камеры и др

Мы ищем эксперта в продажах, который умеет продвигать на рынок сложные технологические решения. Вы должны говорить на одном языке как с техническим специалистом (зав. Лабораторией, ЦСО), так и с финансовым директором, умело апеллируя техническими характеристиками и экономическими моделями (TCO, ROI), и готовы снимать экспертные возражения конкурентов

Чем вы будете заниматься:

• Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов и генерации лидов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 3 до 12 месяцев)

• Расширять клиентский портфель: привлекать новых клиентов (ЛПУ, частные клиники, научно-исследовательские центры) через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях

• Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит объектов вместе с техническим экспертом и разрабатывать комплексные коммерческие предложения

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории, неся персональную ответственность за рост оборота

• Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая технических специалистов, финансовых директоров и первых лиц компаний

• Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, эффективности)

• Активно работать с существующей клиентской базой на углубление сотрудничества и кросс-продажи

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт продаж сложного технологического оборудования (медицинское, лабораторное, промышленное, IT-решения) с длительным циклом сделки

• Не боится длительных переговоров и умеет работать в условиях высокой конкуренции

• Обладает навыками самостоятельного поиска и привлечения клиентов, не боится «холодных» контактов

• Обладает навыками экономического обоснования продаж: умеет строить расчеты окупаемости (ROI) и стоимости владения (TCO)

• Имеет технический склад ума, легко читает техническую документацию и может вести диалог с инженерами и технологами

• Владеет техникой проектных и комплексных продаж(будет вашим преимуществом)

• Умеет и любит самостоятельно находить и развивать новые направления и клиентов, не ограничиваясь входящими заявками

• Является инициативным и нацеленным на результат, умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат

• Имеет высшее образование (техническое, медицинское или экономическое будет преимуществом)

• Готов к командировкам до 80% рабочего времени

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и полностью официальную заработную плату
• Доход, который зависит от вашей активности: оклад + процент от продаж. Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами на собеседовании
• Реальную возможность карьерного роста в динамично развивающейся Группе Компаний
• Корпоративное обучение и посещения отраслевых выставок
• Корпоративный ноутбук и смартфон с оплатой мобильной связи
• Полис ДМС со стоматологией
• Поддержку технических экспертов и сервисной службы — вы не останетесь один на один с задачами клиента
• Работу с продукцией мировых брендов и портфелем востребованных решений