Руководитель отдела продаж на Wildberries

Привет! Мы — Hogita, компания, которая уверенно работает на Wildberries и занимает стабильную долю спроса в сегменте женской одежды. Мы на рынке с 2022 года и уже достигли стабильно высоких результатов:

• Выручка 90 млн ₽ в месяц;

• Чётко сформированная товарная матрица: ~450 SKU;

• Категории, которые мы умеем продавать и масштабировать — купальники, верхняя одежда, худи, джинсы

Магазин WB это единственный и ключевой канал продаж, поэтому все внимание, ресурсы, решения и энергия направлены именно в развитие продаж на маркетплейсе. Нет параллельных проектов, отвлечений и «размытого фокуса».
Отсюда — быстрые решения, возможность влиять и реально менять показатели.

Сейчас мы в поиске руководителя отдела продаж, который тестирует гипотезы, улучшает процессы и принимает решения на основе цифр, а не интуиции. Важно следить за рынком и динамикой спроса, видеть точки роста и управлять с командой, удерживая фокус на достижении плановых результатов.

Чем предстоит заниматься :

• Планирование продаж и бюджетов;

• Управление ассортиментом и передача потребности в закупку/производство;

• Разработка и реализация стратегии продвижения;

• Централизованное распределение ресурсов компании для максимальной эффективности;

• Регулярный менеджмент: планёрки, отчёты, контроль план-факта по ключевым метрикам;

• Систематизация процессов: регламенты, инструкции, превращение экспертизы команды в рабочие стандарты;

• Управление командой: подбор, адаптация, развитие, мотивация и при необходимости — корректные увольнения;

В будущем руководители нам важны :

• Опыт работы на Wildberries от 3 лет, из них от 1,5 лет в роли руководителя;

• Обязателен опыт в одежде (преимущественно с категорией джинсы);

• Навык аналитики и системного менеджмента;

• Понимание принципов ценообразования, планирования и продвижения на маркетплейсах;

• Умение писать регламенты и выстраивать процессы;

• Опыт работы с ABC категориями и оптимизация остатков;

Для тебя :

• Удалённый формат работы, график 5/2 с 10:00 до 18:00 по МСК;

• Уровень дохода на ИС: 150–200 тыс ₽, после ИС оклад+ % от маржи (совокупный доход 220 - 300 тыс ₽);

• Испытательный срок — 3 месяца;

• Дружная, позитивная команда и адекватное руководство — без микроменеджмента;

• Встреча с передовыми селлерами/экспертами на WB, из-за активного нетворкинга руководителей;

• Широкая зона ответственности и большая свобода в принятии решений;

• Оплачиваемый доступ к сервисам для работы (биддеры, сервисы аналитики и др.);

• Возможность влиять на качество товара и дорабатывать его;​​​​​​​
  
  Этапы:

• Телефонное интервью с рекрутером;

• Видео-собеседование с рекрутером;

• Собеседование с руководителем.

Интересно? Тогда скорее оставляй свой отклик, и мы вернемся с ответом совсем скоро!