Привет наш будущий коллега!
Открыли и запустили новое направление! Появилась потребность в РОПе.
Цель: развивать продажи роботизированных поломоечных машин среди клининговых компаний и среднего бизнеса (офисы, ТРЦ, склады, гостиницы и т.д.), сочетая активный поиск новых клиентов с обработкой входящих запросов.
Кто нам нужен? Опыт и навыки:
- От 2-х лет успешного опыта активных продаж B2B (оборудование, техника, решения для клининга, автоматизация, facility management, HoReCa),
- Опыт поиска и привлечения новых клиентов: холодные звонки, встречи, участие в выставках, демонстрации оборудования,
- Опыт ведения полного цикла сделки: от лида до подписания контракта и передачи в эксплуатацию,
- Опыт продаж уборочного или промышленного оборудования (например: Kärcher, Tennant, Comac, Nilfisk, Taski и др.), как преимущество.
- Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения: руководители клининговых компаний, директора по эксплуатации, управляющие объектами,
- Образование высшее (техническое, инженерное, экономическое),
- Уверенное владение техниками активных продаж и ведения переговоров,
- Умение продавать через ценность, а не скидку — аргументировать ROI, снижение затрат, повышение эффективности персонала,
- Владение CRM-системой (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot и др.),
- Понимание основ маркетинга и воронки продаж (работа с лидами, follow-up, nurturing),
- Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и структурированность и активность,
- Технически любопытный: разбирается в устройстве техники, способен объяснить клиенту, как работает робот и почему он выгоден,
- Ориентация на результат, а не на процесс.
Задачи и зона ответственности:
- Выполнение плана продаж, на начальном этапе самостоятельно, далее создание команды (в денежном выражении или по количеству проданных единиц техники),
- Активность: количество звонков, встреч, демонстраций,
- Рост клиентской базы в закреплённом регионе,
- Конверсия из лида в сделку,
- Качество ведения CRM,
- Подбор и управление командой.
Условия:
- Удаленный формат работы,
- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально (на старте достойный оклад, далее мотивация с % и kpi).
- График 5/2, по 8 часов.
Уважаемые кандидаты, в сопроводительном письме укажите пожалуйста,имеется ли опыт продаж в сегменте В2В с (оборудованием, техникой, решением для клининга, автоматизацией, facility management, HoReCa).