Обязанности:
1. Управление и развитие B2B-канала:
- Стратегия продаж;
- Развитие активной клиентской базы;
- Контроль работы команды;
- Разработка стандартов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка и контроль выполнения KPI;
2. Управление продажами через колл-центр (B2C):
- постановка планов продаж;
- формирование команды;
- разработка обучения и адаптации сотрудников;
- управление воронкой продаж;
- внедрение стандартов качества, аналитика KPI
3. Управление тендерным направлением:
- постановка KPI;
- контроль сроков;
- построение системы мониторинга;
- аналитика
4. Управленческие и стратегические задачи:
- Построение единой системы продаж;
- Формирование бюджета продаж и контроль маржи;
- Управление мотивацией и системой бонусов;
- Внедрение CRM-аналитики, дашбордов;
- Разработка новых каналов продаж;
- Анализ рынка и конкурентов
Требования:
- Опыт руководства продажами 3–5 лет (желательно B2B + B2C);
- Опыт управления отделом от 10 человек;
- Опыт масштабирования или построения отдела продаж с нуля;
- Навык управления выездными менеджерами и колл-центром;
- Опыт работы с KPI, воронками, CRM;
- Опыт развития клиентской базы и работы с дебиторкой;
- Стратегическое мышление и ориентация на результат;
- Уверенная работа с Excel/Google Sheets, CRM, 1С;
- Навыки переговоров и работы с возражениями;
- Системность, умение выстраивать процессы.
- Официальное трудоустройство;
- Конкурентная заработная плата;
- Яркая корпоративная культура;
- Дружелюбный коллектив.