Коммерческий директор

В связи с динамичным ростом и масштабированием мы усиливаем команду стратегическим КОММЕРЧЕСКИМ ЛИДЕРОМ, способным выстроить и реализовать коммерческую стратегию на федеральном уровне.

В зоне ответственности коммерческого лидера — развитие и масштабирование федеральной франчайзинговой сети, а также управление собственной операционной сетью центров с сохранением лидерства на рынке логопедических и коррекционных услуг.

«Разноцветные цыплята» — федеральная франчайзинговая сеть логопедических центров и ключевой игрок на рынке детской логопедии. Это команда профессионалов, объединённых любовью к детям и стремлением помочь им заговорить. Наш продукт — стабильный, качественный и уникальный.

Мы вошли в ТОП самых выгодных франшиз по версии Forbes и ТОП-5 быстрорастущих франшиз по итогам года.

Средний темп развития — 7 новых филиалов в месяц, и эта динамика сохраняется. На сегодняшний день уже открыто 120 филиалов в 49 городах России.

МИССИЯ ПОЗИЦИИ

Сформировать и реализовать стратегический коммерческий контур компании, выстроить системные процессы продаж новым партнёрам, а также обеспечить поддержку и сопровождение действующих партнёров. Обеспечить рост выручки и операционной эффективности сети.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

Стратегия и развитие

• Разработка коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной).

• Выстраивание системной работы в отделе продаж с приоритетом на операционное управление.

• Мониторинг рынка, трендов, анализ конкурентов, поиск точек роста.

• Формирование маркетинговых планов, запуск рекламных кампаний, участие в выставках.

• Создание и управление брендом в сегменте детского образования и коррекционных услуг.

Продажи и выручка

• Управление воронкой продаж, ценообразованием и доходностью филиалов.

• Формирование программ лояльности, повышение уровня сервиса и удержания клиентов.

Команда

• Организация работы отделов продаж и службы сопровождения действующих партнёров.

• Обучение, развитие и мотивация сотрудников.

• Постановка KPI, контроль выполнения планов, внедрение системы управления.

Аналитика и операционное управление

• Подготовка регулярной отчётности, анализ KPI и корректировка стратегий.

• Управление бюджетом по продажам, контроль ROI.

• Участие в запуске новых центров, стандартизация процессов и тиражирование лучших практик.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• от 3–5 лет в управлении коммерческим блоком (желательно в федеральных сетях услуг: образование, медицина, сервис, ритейл);

• опыт на позиции коммерческого директора — от 3 лет (будет преимуществом);

• успешные кейсы внедрения эффективных систем управления.

КОМПЕТЕНЦИИ

• владение юнит-экономикой, аналитикой клиентского поведения, воронкой продаж;

• стратегическое мышление и навык системного управления;

• развитые переговорные и коммуникативные навыки;

• аналитический склад ума, ориентация на результат;

• креативность, инициативность, лидерство.

Личные качества: ответственность, интеллектуальная зрелость, честность, открытость.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Участие в масштабировании федеральной сети № 1 в России.

• Возможность влиять на развитие отрасли детского образования и коррекции.

• Прозрачную систему вознаграждения (оклад + бонус + KPI).

• Работа с социально значимым продуктом.

• 3 дополнительных day off.

• Поддерживающую команду профессионалов.

• Возможность запускать стратегические инициативы и участвовать в формировании федеральных стандартов.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Мы ищем КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА — того, кто:

• мыслит стратегически и действует системно;

• умеет выстраивать процессы и команды;

• управляет через показатели, сохраняя фокус на ценности и качестве;

• готов задавать новый темп развития сети;

• безупречно владеет P&L (в тестовом задании необходимо будет продемонстрировать навыки управления рентабельностью в рамках финансовой модели).

Опыт работы с франшизой и понимание специфики управления как франчайзинговой моделью, так и собственной сетью — рассматривается как приоритетный фактор при отборе.

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• безупречного владения P&L и принципами рентабельности;

• опыта бюджетирования и финансового планирования;

• практики защиты стратегических и коммерческих кейсов;

• умения формировать проект, рассчитывать его эффективность и аргументированно защищать на основе аналитики и бизнес-моделирования.

👉 В рамках тестового задания тебе будет предложен кейс: необходимо рассчитать его экономическую эффективность, построить финансовую модель, выделить ключевые рычаги управления и защитить решение.

Частично удаленная работа со второго-третьего месяца (первое время нужно будет присутствовать в офисе г. Санкт-Петербург, ул. Жуковского)

Готов влиять на рынок и создавать долгосрочный рост? Начни свой отклик со слов "Я ваш идеальный Коммерческий Директор, потому что…"

Спасибо за проявленный интерес к вакансии! Возможно, именно ты станешь тем, кто выведет «Разноцветных цыплят» на новый масштаб.

Будем рады знакомству!