Региональный менеджер по продажам

Ведущая компания в области световых технологий, формирующая высокие стандарты качества и эстетики в современном освещении.

Обязанности:

• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• Управление текущей базой дистрибьюторов и сетей в закрепленной зоне ответственности и подключение новых;
• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента и представленности;
• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Проведение переговоров с ЛПР;
• Анализ активности конкурентов и статистики продаж;
• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль документооборота, работа с претензиями;
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Требования:

• высшее образование;
• обязателен опыт на рынке света;
• желательно знание и опыт управления территорией(СФО + ДФО) в области развития дистрибуции;
• знание и опыт в b2b продажах;
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
• активная жизненная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность.

Мы предлагаем:

• Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана;
• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• график работы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
• компенсацию затрат на корпоративный ноутбук, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• профессиональный и социальный рост:

организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;

организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;

участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);

реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие;

• прозрачная система бонусов и по настоящему много денег!