Руководитель отдела продаж

Компания Helios - один из крупневших учебных центров для стоматологов и зубных техников, а также ведущая VIP-лаборатория в России. Мы создаём практические курсы и конгрессы для специалистов, которые хотят повышать квалификацию и быть в авангарде современной стоматологии. У нас два собственных учебных центра в г.Москва и г.Сочи.

В нашей компании уже работает более 80-ти человек! Сейчас мы строим второй отдел продаж и ищем руководителя отдела, который выстроит систему продаж с нуля или апгрейдит существующую: от личных продаж до создания команды и внедрения эффективных процессов.

Что предстоит делать:

• Изучить продукт: разобраться в наших практических-курсах, методике, преимуществах для клиентов.
• Лично провести первые продажи, чтобы понять целевую аудиторию и особенности спроса.
• Разработать стратегию продаж и систему KPI.
• Нанять, обучить и адаптировать менеджеров по продажам.
• Выстроить структуру работы отдела: скрипты, отчётность, обучение сотрудников.
• Отвечать за выполнение планов продаж, рост выручки и удержание клиентов.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах: от 2–3 лет (желательно — Head of Sales, Team Lead, РОП).
• Успешный личный опыт продаж — B2B или B2C, подтверждён результатами.
• Опыт работы в образовательной сфере или смежных нишах: онлайн- и офлайн-курсы, учебные центры, школы, академии, включая медицинское обучение (для врачей, стоматологов, косметологов).
• Опыт построения отдела продаж с нуля или серьёзной реструктуризации существующего.
• Навык найма и обучения менеджеров (формирование команды).
• Понимание цифр в продажах: воронка, конверсия, KPI, unit-экономика.
• Системное мышление, умение работать на результат и выстраивать долгосрочные процессы.
• Опыт работы с digital-продуктами, онлайн-обучением или медицинскими услугами будет преимуществом.

Условия:

• Работа полностью удалённая.
• Прямое подчинение собственнику.
• Зарплата: фикс + KPI.

Мы предлагаем:
Сильный и востребованный продукт: практические курсы для врачей, стоматологов и зубных техников.
Свободу действий и реальное влияние: от ваших решений зависит рост направления.
Поддержку собственника и команды экспертов.
Долгосрочную перспективу в компании, которая развивается по всей России.