ANGFA - японский уходовый бренд с 20-летней историей. Мы меняем рынок ухода, предлагая не косметику, а научно обоснованные решения.
Наша философия — это медицинский подход. Каждое наше средство для кожи и волос (scalp & hair care) создано на основе запатентованных формул, подтверждено клиническими исследованиями и одобрено дерматологами и трихологами.
Мы выходим на российский рынок и ищем Sales Leader, который возглавит этот запуск и построит коммерцию бренда с нуля.
Ваша миссия: превратить пилотные продажи в 2 500 шт./мес. в устойчивый поток 12 000+ шт./мес. за 6-9 месяцев и вывести ANGFA в ТОП-5 брендов категории scalp & hair care (премиум-сегмент) в течение первого года.
Это не просто управление. Это создание.
Вам предстоит создать систему продаж и команду с чистого листа, стать архитектором успеха бренда в России.
Чем вы будете заниматься:
1. Разработка и внедрение стратегии продаж:
- Определите оптимальную комбинацию каналов для быстрого роста: e-com: маркетплейсы (Л’Этуаль, ЗЯ, Wildberries, Ozon), собственный D2C-сайт, B2B: beauty-розница, barbershops и салоны (фокус на премиум точках), Дистрибуция: региональные партнеры, логистика, условия, обучение
-
Построите воронку продаж с холодного старта до лояльного комьюнити.
- Будете работать в тандеме с маркетингом: ваша экспертиза поможет скорректировать позиционирование, UTP, ценовую стратегию под реальный рынок
2. Создание и развитие команды:
-
С нуля сформируете отдел продаж: наймете и обучите менеджеров по e-com (маркетплейсы + D2C) и дистрибуции (регионы + B2B-партнеры).
-
Заложите стандарты работы, KPI и корпоративную культуру, основанную на результатах и экспертизе.
-
Будете наставником для своей команды, а только лишь контролером.
3. Масштабирование и рост:
- Старт: 2 500 шт/мес
- Через 6–9 мес: 12 000+ шт/мес
- Через 12 мес: вход в ТОП-5 по продажам в своей категории
Ваша задача — не просто продавать, а создавать ценность, продавая "японскую научную эффективность", а не просто шампунь.
Мы ищем в вас:
- Опыт успешного запуска новых брендов на российском рынке (beauty / FMCG / premium / ecom сегмент)
- Понимание специфики B2C + B2B + дистрибуции — и умение выбирать приоритеты на старте
- Умение "продавать решение", а не товар: вы умеете доносить ценность премиум-продукта, основанного на науке, а не просто «шампунь от перхоти»
-
Аналитический склад ума: вы управляете через метрики (CAC, LTV, маржинальность), а не только через валовые показатели.
-
Английский на уровне Pre-Intermediate и выше (будет большим плюсом) для работы с материалами и экспертами японского HQ.
Личные качества:
- Предпринимательское мышление: вы чувствуете, где рост, где риски, где нужно «ломать шаблоны» и готовы брать на себя ответственность за результат
- Устойчивость к неопределенности: вы сами создаете процессы там, где их нет
- Уважение к бренду: вы искренне верите в качество продукта и можете "продавать с душой"
Мы предлагаем
-
Реальный результат вашего труда: вы создадите коммерческую функцию с нуля, и ваш вклад будет измерим и виден.
-
Достойное вознаграждение: конкурентный фиксированный оклад + высокий бонус за превышение плана (обсуждается индивидуально, до 100% от оклада).
-
Полную свободу и ответственность: вы получите карт-бланш на построение отдела продаж и выбор тактик.
-
Прямую коммуникацию с основателями и доступ к уникальной экспертизе японской лаборатории ANGFA.
-
Ясную перспективу роста: при успешном выполнении целей — возможность вырасти до позиции Commercial Director.
Если вы читаете это и чувствуете, что это ваш вызов — мы ждем именно вас!
Поделитесь Вашим мнением в сопроводительном: Как бы вы запустили продажи ANGFA в России при нулевой brand awareness? Какой канал — приоритет №1 и почему?
Мы ценим ваше время и экспертизу и лично читаем каждый ответ.