Руководитель отдела продаж / федеральные сети

Наша компания является поставщиком продуктов питания для таких компаний как "Вкусвилл", "Самокат"

Хотим увеличить оборот с действующими партнерами и заключить договоры с новыми. Для этого ищем активного, амбициозного руководителя отдела продаж в федеральные сети. Если у тебя есть опыт работы с федеральными сетями - отлично! Если есть опыт работы с продуктами питания - отлично! Если ты умеешь быстро согласовывать новый ассортимент с сетями - ты тот, кто нам нужен!

Основные обязанности:

• Операционное управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, закупки, развитие ассортимента
• Управление P&L, бюджетирование, разработка планов продаж и маржинальности, контроль затрат и необходимой доходности
• Поиск новых каналов сбыта и активное привлечение новых клиентов
• Приоритизация каналов продаж (розница, HoReCa, e-commerce, маркетплейсы)
• Формирование и реализация стратегии дистрибуции, построение отношений с федеральными и локальными сетями.
• Проведение переговоров на уровне ЛПР
• Разработка ассортиментной матрицы совместно с сетями
• Разработка СТМ, вывод на рынок и достижение лидирующих позиций в категориях по Nielsen

• Управление продуктовым портфелем: анализ рентабельности SKU, NPD-планирование, развитие бренда

• Контроль планирования продаж по SKU совместно с менеджерами, регулярный анализ показателей sell-in/sell-out.

• Управление дебиторской задолженностью, своевременный контроль поступлений денежных средств, взаимодействие с факторингом.

• Контроль корректности работы с Меркурием и Честным Знаком

• Создание и развитие команды: подбор, постановка KPI, развитие компетенций

Требования:

• Хорошие переговорные навыки
• Теплые контакты в федеральных сетях на уровне ЛПР
• Навыки работы с P&L
• Умение работать в режиме многозадачности
• Опыт работы с продуктами питания