InfoWatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. Мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. Наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе.
Задачи, которые предстоит решать:
- Активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров.
- Полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей.
- Анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию.
2. Продажи и управление:
- Личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов.
- Экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров.
- Контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы.
3. Аналитика и планирование:
- Формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (Казахстан).
- Регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства.
- Анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.
Навыки, которыми необходимо владеть:
Опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в B2B, B2G
Навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия
Умение работать с возражениями на всех уровнях
Опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций
Навык ведения переговоров и заключения договоров
Умение работать с крупными сделками
2. Поиск и привлечение клиентов:
Навык самостоятельного формирования воронки продаж
Умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (LPR)
Опыт работы с CRM-системами
Навык поиска и анализа информации о компаниях-целях
3. Отраслевые знания:
Понимание принципов работы вендорского бизнеса
Знание продукта/услуги компании и их применения
Понимание конкурентной среды на рынке
Знание специфики целевых отраслей клиентов
ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!
InfoWatch это
- Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
- Гибкое начало рабочего дня;
InfoWatch развивает
- Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
- Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
- Бесплатное изучение английского языка;
InfoWatch это люди
- Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
- Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;
и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!
Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily