-
Развитие клиентского портфеля, развивать закрепленную клиентскую базу и поддерживать долгосрочные отношения;
-
Организовывать рост доходности по клиентскому портфелю;
-
Продажа некредитных продуктов юридическим лицам.
-
Обеспечивать рост активов и пассивов по закрепленным клиентам;
-
Реализовывать кредитные и некредитные продукты банка;
-
Продажа кредитных продуктов
-
Удерживать клиентов, согласовывая индивидуальные условия;
-
Проводить «тёплые» звонки клиентам не реже 1 раза в 30 дней и встречи — не реже 1 раза в 60 дней;
-
Создавать положительную репутацию о себе и банке;
-
Быть единым контактным лицом для решения всех вопросов клиентов;
-
Привлекать новых клиентов через рекомендации действующих и компании, ещё не обслуживающиеся в банке;
-
Постоянно развивать профессиональные навыки, проводить убедительные презентации продуктов и услуг.
-
Высшее образование (желательно в области экономики, финансов или управления);
-
Опыт работы в банковской сфере в направлении B2B продажи;
-
Знание банковских продуктов: кредиты, депозиты, расчетно-кассовое обслуживание;
-
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и работать с возражениями;
Профессионализм
-
Коммуникабельность: четко выражает свои мысли как в устной, так и в письменной формах, не впадая в много словие; это же относится и к общению в электронной форме
-
Творческий подход, стремление к инновациям: умеет найти новый, подчас неожиданный подход к решению проблем
-
Гибкость, адаптивность: быстро воспринимает изменения в приоритетах и условиях работы; эффективно справляется с вызовами и переменами
-
Проактивность: действует самостоятельно, без понуканий; предлагает компании новые идеи
-
Упорство: демонстрирует настойчивость и волю к до стижению далеко поставленной цели
-
Уравновешенный, всегда готовый помочь клиенту