Руководитель отдела оптовых и розничных продаж РОП (Fashion, бренд, одежда)

Мы — стабильная компания с 20-летней историей в оптовых продажах женской одежды. Работаем только с качественным товаром и выстроили доверительные отношения с партнёрами по всей России. Сейчас мы усиливаем свою работу в онлайн-направлении. Для масштабирования бизнеса мы создаём отдел продаж и ищем сильного руководителя, который будет строить его «с нуля».

Цель роли
Построить и запустить системный отдел продаж, который стабильно обеспечивает рост онлайн продаж и оборота
Мы предлагаем:

• Удаленный, гибкий график работы, ориентация на результат
• Своевременные выплаты з/п
• Фикс + KPI + % от продажи
• Полную зону ответственности за продажи компании — и полномочия для достижения результата.
• Возможность выстроить отдел по собственным стандартам и методологии.
• Роль, влияющую на стратегию и прибыль бизнеса.

Основные задачи

• Запуск и развитие отдела продаж: настройка процессов (скрипты, стандарты, регламенты продаж, отчётность (все в CRM))
• Продажи и развитие рынка:
  -Планирование и осуществление плана: кому, как и через какие каналы продавать продукцию.
  -Анализ рынка B2B, поиск новых клиентов, сегментация базы, развитие ключевых направлений.
• Разработка структуры отдела (KPI, учёт и отчётность)
• Работа с онлайн-лидами и заявками от маркетологов: - ни одна заявка не остаётся без ответа; - ни один «интерес» не отправляется в пустоту; - доведение клиента от первого контакта до покупки.
• Формирование плана продаж и отчётов для руководства и контроль выполнения планов, соблюдения процессов
• Развитие LTV
• Увеличение среднего чека
• Предложение новых инструментов продаж

Ожидаем от кандидатов

• От 3–5 лет в роли РОПа / Head of Sales / коммерческого директора в оптовой продаже одежды / fashion-сегменте
• Реальный кейс вывода компании или бренда в онлайн
• Опыт выстраивания отдела продаж с «нуля» — обязательно
• Опыт работы с CRM (Битрикс 24) и документацией (прайсы, КП, опт-листы).
• Опыт работы с маркетинговыми воронками и онлайн-лидами

Ждем Ваши отклики и кейсы. Рассмотрим каждое резюме!