Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ

OSNOVA TECH - это food-tech Компания, разработчик и производитель продуктов и технологий для оптимизации пищевого производства.

Резидент: СКОЛКОВО, МИК, Сделано в Москве, Росконгресс.

Соавтор и инвестор социального проекта МАТЕРИЯ. Самый большой инвестиционный раунд 2023 года от частных инвесторов.

Мы видим своей миссией, развитие технологий и продуктов, способных сделать еду и напитки доступнее, полезнее, безопаснее и, конечно, вкуснее.

Наша команда максимально насыщена творчеством, высочайшим уровнем энергии, стремлениями покорять новые вершины и дарить миру инновации.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании в канале HoReCa;
• Развитие и укрепление долгосрочных и продуктивных отношений с клиентами;;
• Ведение В2В проектов;
• Проведение брифов;
• Согласование коммерческих условий, заключение новых сделок;
• Активное участие в выставках;
• Поиск новых ключевых клиентов канала HoReCa;
• Коммуникация с кросс-функциями в компании (отдел разработок, технологов, шеф-бариста, маркетинг, бухгалтерия, логистика, производство);
• Следить за развитием рынка;
• Выполнение плана индивидуальных продаж;
• Прогнозирование.

Ты наш идеальный кандидат, если:

• Ты веселый, яркий, уверенный в себе человек, а продажи – твоя стихия. Ты горишь своим делом и умеешь зажигать людей рядом с собой.
• Тебе есть, что рассказать о прошлом опыте взаимодействия с клиентами, и ты гордишься результатами; если этот опыт в сфере HoReCa, то наш диалог точно будет еще интереснее.
• Ты получаешь удовольствие от реализации сделок и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
• Ты готов всегда быть в первую очередь на стороне Компании и быть начеку потенциальных трудностей.

Что мы ожидаем:

• Успешный опыт в продажах (развитие продаж, выстраивание и налаживание процессов) не менее 1 года в рынке HoReCa, B2B;
• Опыт работы с ключевыми клиентами, налаживания структуры взаимодействия, обсуждения условий сотрудничества, подписания договоров и пр.
• Опыт управления цепочками поставок;
• Знание рынка продуктов питания, особенностей работы с сегментом HoReCa;
• Опыт поиска и подключения новых клиентов;
• Знание принципов коммерческой деятельности и умение создавать и внедрять коммерческую политику;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и компаний партнеров;
• Готовность и умение принимать взвешенные самостоятельные решения, брать на себя ответственность;
• Системность и структурность в работе;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Знание стандартных программ: Excel, Word, PP, мессенджеров, а также Битрикс или др.CRM систем, Outlook, 1 С;
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Стать частью молодой, амбициозной и профессиональной команды OSNOVA foodtech;
• Заботливую адаптацию, постепенное погружение;
• Возможность реализовывать свой карьерный потенциал и амбиции. Мы обожаем инициативных и созидательных людей;
• Запоминающиеся корпоративы, полезные обучения и стратегические сессии;
• Стильный офис на юго-западе Москвы с панорамными окнами и собственным баром. Строго без удаленного формата!

Если ты разделяешь наше стремление максимально масштабировать свою пользу для человечества, хочешь приложить и развивать свой опыт в наиболее благодатной среде — мы ждем тебя в Команде OSNOVA Tech!

Напиши в сопроводительном письме кодовое слово OSNOVA, и мы будем знать, что тебе откликнулось описание роли.

Нам нужны Супергерои!