Менеджер по продажам

ООО «ВМС Групп» в связи с расширением штата открывает вакансию менеджер по продажам.

О Компанию:

Обеспечивать надежную, прозрачную и гибкую логистику чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на росте своего бизнеса. Сотрудники- наш главный актив, без которых невозможно ни одно достижение. Мы верим: настоящая ценность VMS GROUP в ее людях.

Цель позиции:

Привлечение новых и развитие существующих клиентов (импортеров, экспортеров), увеличение объема и доходности перевозок, рост прибыли компании за счет продажи морского фрахта и сопутствующих услуг.

Ключевые обязанности:

1. Активные продажи:

Поиск, привлечение и переговоры с новыми клиентами — импортерами / экспортерами товаров из указанных регионов.

Проведение входящих и исходящих звонков, презентаций - переговоров

Подготовка коммерческих предложений, расчет ставок (морской фрахт + ЖД + дополнительные услуги).

Участие в тендерах.

Контроль дебиторской задолженности по наработанным клиентам.

Мониторинг удовлетворенности клиентов, решение спорных ситуаций.

2. Аналитика и рынок:

Анализ рынка, мониторинг ставок основных конкурентов.

Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных логистических решений.

Составление отчетов по планам и фактам продаж.

3. Взаимодействие:

Тесная работа с логистическим отделом для организации бесперебойной перевозки клиентских грузов.

Координация с азиатскими партнерами (агентами) по запросам клиентов.

---

Требования к кандидату (Hard & Soft Skills):

· Опыт работы в продажах логистических услуг (экспедирование, ВЭД, фрахт) от 2-х лет.

· Понимание специфики морских контейнерных перевозок (FCL, LCL): знание базовых инкотермс, документации, процесса работы порта, факторов, влияющих на ставку.

· Навык построения и ведения полного цикла продаж в B2B — от холодного контакта до закрытия сделки.

· Наличие собственной клиентской базы или подтвержденный опыт ее быстрого формирования. (существенный плюс)

· Умение самостоятельно рассчитывать ставки, работать с прайс-листами перевозчиков, понимать структуру затрат.

· Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C, Bitrix).

· Нацеленность на результат, активность, стрессоустойчивость.

Желательные (Nice to have):

· Опыт работы с направлениями Китай и/или Юго-Восточная Азия.

· Опыт работы в экспедиторской компании, имеющей партнерскую сеть в Азии.

· Знание основ таможенного оформления, сертификации.

· Опыт продаж авиаперевозок или сложной/проектной логистики как дополнительное преимущество.

· Знание английского языка на уровне чтения/переписки (для общения с азиатскими партнерами).

Личные качества:

· Коммуникабельность, развитые навыки ведения переговоров.

· Структурное мышление, умение работать с цифрами.

· Клиентоориентированность, умение слышать потребности заказчика.

· Самоорганизация, инициативность, ответственность.

---

Что мы предлагаем:

· Конкурентную оклад + высокий процент от сделки/оборота/маржи (обсуждается индивидуально).

· Оформление по ТК РФ.

· Готовую базу потенциальных клиентов + возможность работать со своими лидами.

· Поддержку операционного отдела и опытных коллег.

· Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.

· Современный офис с зоной для отдыха и спорта (настольный теннис), корпоративные инструменты (ноутбук, телефон с рабочей симкартой).

Обучения, корпоративные мероприятия (Выезды за границу)

Готовы развиваться профессионально и расти вместе с нашей компанией?

Жми откликнуться! Ждём твоё резюме