Key Account Manager (OSS/BSS)

Коммерческая служба компании Bercut в поисках BDM для развития новых каналов продаж продуктов компании - OSS/BSS-решений.

География наших клиентов - Россия, страны Центральной Азии и другие международные направления.

Основное в работе:

• выполнять план по выручке и отрабатывать входящие запросы;
• обрабатывать входящую воронку продаж, привлекать новых заказчиков;
• исследовать бизнес и функциональные требования клиентов к внедряемым решениям;
• проводить презентации и демонстрации программных продуктов компании;
• планировать и прогнозировать продажи, выполнять план;
• привлекать для обследования клиентов и расчета стоимости проектов внедрения необходимые ресурсы presale инженеров;
• составлять коммерческие предложения и проводить переговоры;
• сопровождать клиентов на всех этапах сделки.

Для нас важно:

• высшее техническое образование;
• опыт личных продаж ПО (ИТ и телеком продукты/решения) от 3х лет;
• понимание похожих на наши продуктов и как их продавать;
• сильные навыки общения, ведения переговоров и презентаций для руководителей уровня CIO/CTO;
• стремление к достижению высокого уровня удовлетворенности клиентов;
• способность работать в быстро меняющейся предпринимательской среде, навыки планирования и организации своей работы;
• готовность к командировкам;
• высокий уровень эмоционального интеллекта (Эмпатия, коммуникабельность, активное слушание и пр.)
• опыт и желание выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• навыки управления рисками;
• опыт взаимодействия с технической командой для пресейла.

• участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
• просторный удобный офис у Финского залива;
• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
• корпоративные тарифы на сотовую связь;
• компенсация за использование личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.