Чем нужно будет заниматься:
- Поиск и привлечение партнеров: активный поиск агентств-рекрутеров и аутсорсинговых компаний для сотрудничества;
- Ведение переговоров: проведение презентаций о компании, условиях и преимуществах партнерства;
- Организация процесса подключения: подписание договоров, согласование юридических и финансовых условий сотрудничества (в тесной связке с юристами и финансовым департаментом);
- Обучение партнеров: интеграция новых агентств в рабочие процессы: ознакомление с системой учета, воронками вакансий, стандартами качества и KPI;
- Первоначальная поддержка: контроль и помощь новым партнерам на этапе первых закрытых вакансий;
- Аналитика и отчетность: мониторинг эффективности работы подключенных агентств (конверсия, скорость закрытия, качество кандидатов);
- Участие в развитии партнерской программы: разработка и внедрение мотивационных программ для партнеров (бонусы, грейды).
У тебя точно всё получится, если есть:
- In-house опыт работы от 2-х лет в партнерском менеджменте или B2B продажах (желательно в роли account-менеджера в кадровом/ аутсорсинговом агентстве);
- Опыт управления партнерами для нужд компании (клининг, логистика, производство);
- Понимание моделей аутсорсинга персонала в сферах складской логистики / производстве / агропромышленности;
- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
- Навыки работы с возражениями и заключения сделок;
- Системное мышление и умение настраивать процессы "с нуля";
- Умение работать в условиях многозадачности.