Директор по развитию и коммерческой реализации металлопроката
Основная задача:
Обеспечение развития всех ключевых каналов продаж металлопроката — промышленные предприятия, строительные компании, девелоперы, заводы металлоконструкций, производители оборудования, трубные и инженерные компании, малые производственные предприятия, государственные заказчики и экспортные направления.
Формирование, развитие и максимизация доходности всех каналов продаж металлопроката (лист, сортовой, трубы, нержавеющая сталь, алюминий и др.) путём реализации единой коммерческой стратегии.
Обеспечение лидерских позиций на рынке по объёмам продаж, маржинальности, скорости оборота и доле присутствия в ключевых сегментах (промышленность, строительство, девелопмент, инженерные компании).
Обязанности:
- Внедрение единой стратегии развития продаж металлопроката для всех каналов продаж.
- Формирование оптимальной продуктовой матрицы (листовой, сортовой, трубный прокат, нерж., алюминий, спецсплавы и т.д.).
- Финансовое управление направлением: бюджетирование, контроль рентабельности, управление затратами, планирование оборота и маржи.
- Управление ключевыми переговорами с промышленными холдингами, строительными компаниями, EPC-подрядчиками, крупными дилерами.
- Управление бизнес-процессами: воронка продаж, SLA, ценовые процедуры, матрица предложений.
- Обеспечение высокой скорости оборота и минимизации издержек цепочки поставок в связке с логистикой и закупками.
- Участие в разработка коммерческих программ: промо, пакетные решения, отраслевые предложения, спец.условия для крупных сетей и отраслевых проектов.
- Управление отношениями с ключевыми клиентами для обеспечения повторных продаж и долгосрочных контрактов.
- Анализ эффективности каналов, определение узких мест и корректировка стратегии.
- Формирование и развитие команды руководителей каналов продаж.
- Организация регулярного обучения по продукту, коммерческим методикам, конкурентным преимуществам и сегментным стратегиям.
- Настройка эффективного кросс-функционального взаимодействия: логистика, закупки, производство, финансы, маркетинг, проектный офис.
- Внедрение лучших практик металлоторговли и B2B-продаж, цифровых инструментов и аналитики.
- Создание сервисных решений (резка, упаковка, логистика, складские сервисы) как конкурентных преимуществ.
- Разработка инициатив по повышению прозрачности, скорости обслуживания и конкурентоспособности компании на рынке.
Требования
- Системное и стратегическое мышление.
- Высокий уровень инициативности и самостоятельности в принятии решений.
- Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения сложных многоуровневых переговоров.
- Сильные аналитические способности, ориентация на данные при принятии решений.
- Клиентоориентированность и нацеленность на долгосрочный результат.
Мы предлагаем:
- Удалённый или гибридный формат работы — гибкость в организации дня.
- Возможность управлять уровнем занятости: частичная или полная.
- Возможность влиять на стратегию и процессы, инициировать новые проекты.
- Минимум бюрократии, прямое взаимодействие с руководством.
- Рост и расширение роли вместе с развитием каналов продаж.
- Прозрачная система оценки результатов и влияние на доход через эффективность каналов.