ВЭСК – динамично развивающаяся компания на рынке оптовых продаж электротехнической продукции. Наша цель – стать надежным партнером для ключевых игроков рынка, предлагая лучшие решения и условия. Сейчас мы формируем сильный отдел продаж и ищем руководителя отдела продаж, который сможет настроить эффективную систему и привести команду к победам.
Ключевая задача:
Формирование, обучение и управление командой менеджеров по продажам для достижения плановых показателей по оптовым и проектным продажам электротехники. Личное участие в ключевых сделках и выстраивание партнерских отношений с производителями и поставщиками.
Мы ожидаем, что наш кандидат обладает следующими критериями:
Опыт работы: Не менее 3-х лет на позиции РОПа именно в оптовых продажах электротехники/электрики.
Экспертиза: Глубокие технические знания продукта (электротехническая продукция) и успешный опыт проектных продаж (как личных, так и в управляемом отделе). Готовность делиться примерами реализованных кейсов.
Переговоры: Опыт прямого взаимодействия с производителями и поставщиками для бронирования проектов, получения специальных условий и конкурентных преимуществ.
Управление: Опыт удаленного управления коллективом. Навыки построения и оптимизации продажной системы: CRM, воронки, регламенты, планерки, аналитика KPI, планирование и контроль.
Личные качества: Мы ценим системность, ответственность и результативность. Наш РОП умеет принимать сложные решения (включая работу с низкой эффективностью команды) и нацелен на результат.
Чем предстоит заниматься:
-
Сформировать и возглавить команду менеджеров-универсалов (от 5 человек).
-
Внедрить и поддерживать эффективную систему продаж: ежедневные планерки, постановка задач, контроль воронки в CRM, анализ показателей.
-
Лично вести и сопровождать ключевых клиентов и проекты.
-
Активно работать с поставщиками для обеспечения лучших условий.
-
Быть наставником и играющим тренером для команды: обучать, мотивировать, развивать навыки ведения сложных переговоров.
-
Быть готовым к командировкам для встреч с ключевыми клиентами и партнерами.
Формат работы и команды:
-
Удаленный формат, гибрид и офис. Мы готовы рассматривать кандидатов не только из Вологды.
-
Работа отдела строится по принципу "Менеджер + Закупщик". Менеджер-универсал ведет переговоры и заключает сделки, его Закупщик занимается рутиной, отгрузками и поддержкой клиентов на этапе исполнения.
Наше предложение точно вам подойдет, если вы:
-
Имеете опыт в продажах электротехники не менее 3-х лет и планируете расти.
-
Понимаете ценность процентной части дохода и готовы зарабатывать больше за счет высоких результатов.
-
Системный управленец, который верит в цифры и процессы.
-
Руководитель, который не боится лично вести сложные переговоры и брать на себя ответственность.
Мы предлагаем:
-
Конкурентный и прозрачный доход, который будет строиться из фикса и %. Обсуждается с кандидатом на собеседовании.
-
Партнерские отношения с руководством и полномочия для принятия решений.
-
Интересные и амбициозные проекты на рынке B2B.
-
Удаленную работу с необходимым техническим оснащением.
-
График работы: 5/2, 8:30 до 17:30 по Мск.
-
Корпоративная мобильная связь.
-
Командировки: оплата проживания, проезда, питания.
-
Скидки сотрудникам компании на приобретение продаваемой продукции.
Если вы узнали себя в этом описании, готовы рассказать о своих реализованных проектах и доказать, что вы – тот самый руководитель, которого мы ищем, откликайтесь прямо сейчас.
В сопроводительном письме кратко опишите самый значимый проект в вашей карьере и какой отдел вы построили.