Фаззи Лоджик Лабс
Директор по развитию бизнеса
Не указана
- Деловое общение
- Управление отношениями с клиентами
- Бизнес-анализ
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Стратегия Развития
- Оперативное планирование
- Анализ рынка
- Аналитика продаж
- Формирование бюджета
- Стратегический анализ
- Маркетинговый анализ
- Навыки презентации
- Навыки переговоров
- Развитие ключевых клиентов
- Развитие продаж
- Деловая коммуникация
- Проведение презентаций
- Активные продажи
Обязанности:
- Выполнение плана продаж по продуктам Fuzzy Logic Labs: Продажа решений на базе платформы Smart Fraud Detection ( Транзакционно - сессионный антифрод, AML антибот-модули, риск-скоринг)
- Продажи решений корпоративным заказчикам: Retail, e-commerce, телеком, страховые компании
- Поиск и привлечение новых клиентов, работа с ключевыми лицами со стороны заказчика.
- Проведение переговоров с руководителями ИБ, antifraud-подразделений, риск и цифровых команд.
- Подготовка и проведение продуктовых презентаций.
- Ведение CRM (Bitrix24): фиксация стадий сделок, контроль воронки, формирование отчётности.
- Участие в подготовке конкурсной документации и заявок, работа с закупочными процедурами.
- Контроль согласования и подписания договоров, сопровождение исполнения обязательств.
- Взаимодействие с технической и продуктовой командой на этапах внедрения.
- Участие в профильных мероприятиях, презентациях и маркетинговой активности.
- Передача продуктовой команде обратной связи по требованиям и запросам клиентов.
- Опыт продаж решений для ИБ или сложных ИТ-продуктов от 3 лет.
- Уверенные переговорные навыки, опыт работы с ЛПР уровня CISO, CIO, CEO, руководителями риск- и antifraud-блоков.
- Способность выстраивать долгосрочные отношения и удерживать стратегических клиентов.
- Умение анализировать потребности заказчика и структурировать информацию.
- Самостоятельность, ответственность, ориентация на достижение результата.
- Понимание рынка ИБ и ключевых классов решений: антифрод, антибот, risk scoring, fraud detection, DLP, SIEM и др.
- Базовые технические знания (интеграции, API, архитектура систем).
- Знание регуляторных требований РФ в области ИБ и antifraud (в том числе требований ЦБ).
- График работы 5/2.
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
- Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
- ДМС после прохождения испытательного срока.
- Онлайн-платформа по обучению от материнской компании.