О компании
Мы – эксклюзивный дилер европейского производителя PROTEKT и партнёр ведущих российских брендов. Работаем с промышленностью, строительством, энергетикой, нефтегазом и другими отраслями Беларуси. Закрываем потребности клиентов комплексно: от подбора решений до внедрения в соответствии с международными стандартами.
Сейчас ищем Руководителя отдела продаж (РОП)(с фокусом на личные сделки), который усилит продажи, сам проведёт ключевые сделки и позже выстроит сильную команду.
Что нужно будет делать
Полный цикл продаж включает 4 этапа:
Анализ предприятия и поиск зон, где можно применять стационарные системы безопасности.
Звонок в компанию для выхода на лицо, принимающее решения.
Договорённость о встрече и выезд на предприятие с маркетинговыми инструментами компании
Проведение презентации на месте с использованием данных маркетинговых инструментов компании (образцы, выездной экспозитор, презентация) с целью заключения контракта.
Параллельно – ведение ключевых клиентов, участие в стратегических переговорах и активное продвижение решений компании.
2. Управление продажами (после погружения в продукт)
- формировать стратегию для сделок разной длины
- контролировать план, анализировать цифры, корректировать действия
- выстраивать управленческую отчётность для учредителя
3. Развитие команды
- подбирать и обучать продавцов
- внедрять стандарты работы и систему анализа
- развивать сотрудников после формирования команды
4. Оптимизация процессов
- наводить порядок в воронке и цикле сделки
- внедрять простые инструменты автоматизации, которые увеличивают скорость и качество
Требования
Мы рассмотрим кандидата, который:
- имеет опыт руководителя продаж от 3 лет в B2B сегменте
- умеет продавать сам и поддерживать личный план
- создавал отдел продаж с нуля или перестраивал существующий
- работает на основе цифр: воронка, цикл сделки, конверсия
- умеет управлять стратегически и тактически
- уверенно ведёт переговоры на уровне специалистов и руководства предприятий
- желательно: понимает технические продукты или работал со сложным оборудованием
Кому роль подойдёт
- тем, кто хочет расти как руководитель, но сохранять личную экспертизу в продажах
- тем, кто любит порядок в процессах и видит результат в цифрах
- тем, кто хочет строить систему, а не только закрывать месяц
Кому не подойдёт
- тем, кто не готов продавать лично
- тем, кто работал только в коротком цикле продаж
- тем, кто не готов погружаться в технический продукт
❗Чтобы мы могли оценить ваш опыт, просим написать короткое сопроводительное письмо. В нём укажите одно достижение в продажах, которым вы действительно гордитесь, и кратко поясните почему именно оно.
Вакансия открыта в связи с перспективной потребностью в работнике