Мы — IT кадровое агентство. Проводим подготовку и трудоустраиваем клиентов в IT. Клиенты оплачивают услуги только после успешного трудоустройства - процент от заработной платы в течение первого года работы. Если клиент не трудоустроен, он ничего не платит.
Сейчас в нашей команде около 20 человек.
Мы ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу отдела, улучшит конверсию лид → договор и создаст фундамент под масштабирование.
Что нужно будет делать:
- Стабильно превращать ЛИДы в подписанные договоры: навести порядок в воронке, повысить конверсии.
- Усовершенствовать существующие скрипты и разработать новые под разные типы клиентов и направления.
- Построить отдел продаж: найти, адаптировать и обучить новых менеджеров.
- Организовывать внутренние процессы работы отдела: планёрки, разборы, отчёты, контроль целей.
- Тестировать гипотезы в продажах, корректировать подходы, повышать качество коммуникации.
- Следить за выполнением ключевых показателей: конверсия, количество договоров, динамика по воронке.
- Поддерживать стабильную операционную работу и постоянно улучшать процессы.
- Настраивать и совершенствовать системную работу в существующей CRM-системе (Битрикс24): отчеты, этапы, стандарты, контроль данных, аналитика.
Требуемый опыт и навыки:
- Опыт построения и руководства продажами от 2–3 лет, управление командой от 5 человек.
- Опыт работы с IT-продуктами, в EdTech, рекрутменте, карьерных сервисах или B2C-услугах будет плюсом.
- Аналитический подход: умение принимать решения на основе данных, цифр и динамики.
- Проактивность: приносить готовые решения, а не проблемы.
- Готовность работать в малом бизнесе, где важно не только думать, но и делать.
- Желателен опыт работы с CRM (Bitrix24): воронки, отчёты, автоматизации.
Условия:
- Полностью удалённая работа.
- Белый доход: оклад + бонусы за выполнение KPI.
- Вы принимаете решения, выстраиваете систему, влияете на результат, а не просто сопровождаете процессы.
- Возможность влиять на процессы и видеть результат сразу.
- Неограниченные возможности роста при высоком результате.