Менеджер по продажам

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/B2C) в сегменте аквакультуры и аквариумистики

Ключевая задача: Увеличение объема продаж живой кормовой продукции (эмбрион артемии, цисты, дафния, гаммарус) через развитие входящих и активных каналов продаж.

О компании:
Компания Artemiadirect™ основана в 2013 году.

Мы - надежный поставщик высококачественных питательных кормов и экструдированных продуктов для различных видов рыб, ракообразных, мальков и креветок. Мы специализируемся на уникальных натуральных кормах, широко используемых в аквакультуре: сухих цистах артемии (икринки креветок в рассоле) и декапсулированных цистах артемии.

Наша цель — стать лидером в нише, и мы ищем амбициозного менеджера, который построит и отточит продажи в новом проекте.

Ваши ключевые обязанности:

1. Продажи и работа с клиентами:

Обработка входящих заявок с сайта, Авито, Telegram, WhatsApp (ответ в течение 5 минут с момента поступления заявки).

Активные продажи: холодные и теплые звонки базы хозяйств (аквакультура) и розничных точек.

Полный цикл сделки: от презентации и подготовки КП до контроля доставки и постпродажного обслуживания.

Работа с возражениями, перевод интереса в заказ, стимулирование повторных покупок.

Нативные продажи в тематических группах.

2. Продвижение и маркетинг:

Управление рекламными каналами: ежедневное обновление объявлений на Авито, ведение Telegram-витрины и сайта.

Создание и размещение контента (посты, кейсы, фото/видео от клиентов) в соцсетях (TG, VK, WhatsApp-группы), ЯндексДзен.

Поиск и развитие новых каналов привлечения.

3. Логистика и администрирование:

Оформление заказов, взаимодействие со службами доставки (СДЭК, Почта России).

Ведение и развитие CRM-системы (или ее внедрение с нуля).

Контроль статусов заказов и информирование клиентов.

Обработка заказов на маркетплейсах (Озон, Валдберрис)

4. Аналитика и отчетность:

Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по воронке продаж, лидам и выполнению KPI.

Анализ эффективности каналов продаж и предложение инициатив по их улучшению.

Мы ждем от вас:

Опыт активных продаж (B2B или B2C) от 1 года.

Умение работать в режиме многозадачности и четко следовать регламенту.

Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.

Готовность совершать холодные звонки и вести переговоры.

Техническая грамотность: уверенная работа с мессенджерами (TG, WhatsApp), сайтами, Excel/Google Таблицы, crm-системами (предпочтительно Битрикс24).

Навыки или большое желание развиваться в маркетинге (контент, ведение соцсетей).

Ответственность, нацеленность на результат и клиентоориентированность.

Мы предлагаем:

Стабильную заработную плату: оклад 50 тысяч рублей в месяц при выполнении KPI + до 10% от продаж. Детали обсудим на собеседовании.

Реальный карьерный рост в перспективной нише: от менеджера до руководителя отдела.

Четкую систему: у нас есть детальный пошаговый регламент работы, воронка продаж и план развития.

Удаленный формат работы (или гибридный — обсуждается).

Возможность влиять на результат: ваши идеи по привлечению клиентов будут услышаны и реализованы.

Работа в проекте с мощным продуктом и низкой конкуренцией.

Как строится рабочий день (примерный план):

9:00-9:30 — обработка входящих заявок.

9:30-11:00 — холодные звонки.

11:00-12:00 — работа с мессенджерами и рассылки.

12:00-13:00 — оформление заказов.

14:00-17:00 — работа с контентом, повторные звонки, развитие новых каналов.

17:00-18:00 — работа с CRM, логистика, отчет.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

Количество холодных звонков: 25-40/день.

Конверсия лид → заказ: ≥ 20%.

Скорость ответа на заявку: ≤ 5 минут.

Рассылка

30 лидов/день

Количество успешных продаж в день не менее 2.