Сегмент: аграрная отрасль, масложировая промышленность, пищевое оборудование, сырьё, технологии, B2B
Цель позиции:
Обеспечить рост количества экспонентов и контроль качества их участия — от первой коммуникации до выхода на выставку и сопровождения в дни мероприятия.
Должность напрямую влияет на успех выставки и формирование долгосрочных партнёрств.
Задачи:
1. Привлечение экспонентов
- Поиск и привлечение компаний из аграрного, пищевого, промышленного, масложирового и технологического сегментов.
- Работа с теплыми и холодными лидами.
- Проведение презентаций выставки, объяснение преимуществ участия и тарифных пакетов.
- Формирование коммерческих предложений по участию и индивидуальных условий для ключевых игроков.
2. Ведение экспонентов
- Полное сопровождение компании после регистрации/оплаты.
- Контроль предоставления материалов: логотипы, описания, каталоги, презентации, технические параметры стендов.
- Передача данных в оргкомитет, дизайнеров, техслужбу.
- Ведение CRM: статусы, документы, оплаты, дедлайны.
3. Организация участия
- Координация подготовки стендов и зон экспонентов.
- Составление схемы размещения.
- Решение всех текущих вопросов до и во время выставки.
- Контроль соблюдения технического регламента и условий договора.
4. Коммуникации и сервис
- Построение долгосрочных партнёрских отношений.
- Пред- и пост-ивент коммуникации: рассылки, чаты, индивидуальные консультации.
- Сбор обратной связи и подготовка отчётов.
Постоянно - Уровень удовлетворённости экспонентов 85–95%, продления участия на следующий год.
Дополнительно: % выполнения плана продаж, своевременное закрытие документов и материалов.
Требования
* База контактов по агропромышленности, масложировой отрасли, пищевому оборудованию;
- Опыт работы в продажах B2B, на выставках, в event-менеджменте или в индустриальных сегментах (желательно).
- Умение быстро разбираться в технологиях и оборудовании (масложировая отрасль, агро, пищевые производства — преимущество).
- Навык ведения переговоров и презентаций.
- Грамотная письменная и устная речь.
- Умение работать в условиях высокой динамики и множества параллельных задач.
- Структурность, аккуратность в документах и CRM.
Будет плюсом:
- опыт работы в Организаторах выставок, B2B-событиях, отраслевых ассоциациях;
- английский язык (для международных экспонентов).
Условия
- Заработная плата: оклад 120 000 ₽ + процент от привлечённых экспонентов (совокупный доход выше среднего по рынку).
- Возможность быстрого роста до:
Senior Manager → Куратор павильона → Руководитель работы с экспонентами → Директор выставки. - Гибкий формат работы (офис / удалёнка / гибрид).
- Интенсивное обучение по отрасли, технологиям, скриптам переговоров.
- Участие в крупнейшей специализированной выставке отрасли.
Как откликнуться
Отправьте:
Краткое резюме или рассказ о себе.
Примеры проектов / кейсов (если были).
Короткий аудио-или текстовый pitch — почему вы подойдёте для работы с экспонентами.
Желаемый доход.