Qooqa — молодая, амбициозная компания, развивающая AI-продукт, и мы ищем результативного, стратегически мыслящего человека, чтобы выстроить и масштабировать продажи на рынках. Если вы умеете продавать технологии, вести переговоры, строить процессы продаж «с нуля» — это шанс стать ключевым лидером компании, влияющим на её рост и рынок.
Основные обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии продаж для AI-продукта Qooqa (выход на новые рынки, каналы, сегменты клиентов).
-
Поиск и привлечение клиентов/партнёров, ведение переговоров, заключение договоров, презентация продукта, подписание сделок.
-
Управление командой продаж - постановка целей, KPI, мотивация, наставничество.
-
Взаимодействие с другими командами: продукт, маркетинг, support — чтобы продажи, внедрение и сопровождение шли слаженно.
-
Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов; формирование ценовой/коммерческой политики, пакетов предложений, USP для продукта.
-
Ведение отчётности, прогнозов продаж, контроль воронки, CRM-систем, метрик эффективности.
-
Представление компании на внешних мероприятиях, конференциях, переговорах, партнерских встречах (по необходимости).
Требования (обязательные):
-
Опыт в B2B продажах от 3 лет на российском рынке и странах СНГ
-
Опыт продаж AI / SaaS / IT-продуктов.
-
Способность сочетать стратегическое управление и hands-on: и строить стратегию, и лично вести ключевые сделки.
-
Навыки ведения переговоров, презентаций, умение «продавать технологии», понимать ценность SaaS / AI решений.
-
Знание работы с CRM, понимание продажных воронок, отчетности, KPI, умение прогнозировать и анализировать.
-
Лидершип: способность вести команду, ставить цели, мотивировать, развивать навыки подчинённых, управлять процессами.
-
Самостоятельность, ориентация на результат, стратегическое мышление, способность работать в динамичной среде стартапа.
Желательные (преимущества):
-
Понимание особенностей AI-решений, преимуществ и ограничений, чтобы грамотно позиционировать продукт.
-
Опыт построения процессов продаж «с нуля» — особенно важно для стартапа.
-
Навыки работы на международных рынках / с иностранными клиентами, знание английского
Что мы предлагаем:
-
Реальную возможность влиять на продукт, его развитие и бизнес — вы будете одним из ключевых руководителей.
-
Работа в инновационной AI-компании, на стыке технологий и бизнеса — это перспективно и интересно.
-
Удаленный формат работы
-
Официальное трудоустройство
-
Система мотивации: фиксированный оклад + бонус/комиссия за результат, рост по мере достижения целей.
-
Динамика, рост, амбиции — перспективы расширения команды, рыночного охвата, возможно участия в equity / доле компании (если релевантно).