Привет! Мы — бьюти-проект SkinProbiotic — в поисках человека, который поможет нам выстроить позиционирование нашего бренда.
Наша специализация — косметика для лица на основе лизатов (пробиотиков). У нас есть собственный бренд косметики Skin::Pro, а ещё мы являемся официальными дистрибьюторами нескольких зарубежных брендов.
Наша миссия — помогать женщинам чувствовать себя увереннее через решение проблем с кожей и здоровьем.
У нас тысячи довольных клиентов и 150+ тысяч активных подписчиков в социальных сетях.
У нас небольшая команда, НЕТ множества ограничений и правил, зато:
-
Есть большая скорость движения и большой опыт управления крупными, в том числе международными проектами за плечами.
-
Мы ценим инициативность сотрудников и готовы выделять бюджеты на тесты.
-
Мы постоянно изучаем новое и ищем людей, которые с нами на одной волне.
Обязанности:
-
Формирование клиентской базы (выстраивании опта почти с нуля): активные звонки, переговоры, встречи, презентации товара;
-
Ведение клиентов на всех этапах сделки и ее повтора;
-
Контроль дебиторской задолженности (своевременное напоминание о платежах, работа с просрочками);
-
Развитие лояльности клиентов: предложение индивидуальных условий, сбор обратной связи;
-
Участие в выставках и B2B-мероприятиях;
-
Анализ продаж: отслеживание динамики, выявление трендов, подготовка отчетов и рекомендаций;
-
Взаимодействие с другими подразделениями компании для повышения эффективности работы;
-
Работа с рекламациями совместно с коллегами;
-
Работа в 1С совместно с помощником менеджера (оформление заказов, контроль отгрузок, сверка документов);
-
Работа с офисными программами (Excel, Google Docs, Bitrix24, почта, мессенджеры);
-
Ведение документооборота совместно с помощником менеджера (договоры, счета, акты);
-
Создание реферальных систем продаж и выход на большой рынок.
Требования:
-
Опыт работы в продажах (B2B, опт, B2D, B2G — будет плюсом) от 3-х лет (желательно в косметике);
-
Навыки ведения переговоров, презентаций товара, работы с возражениями;
-
Готовность к активным звонкам и личным встречам;
-
Умение работать с клиентами по дебиторской задолженности;
-
Понимание документооборота (УПД, Акты сверок, договора);
-
Уверенное владение 1С:Торговля, Excel/Google Таблицы (сводные таблицы, фильтры, простые формулы);
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Знание основ продаж — минимум 4 из 7 мировых технологий продаж, отработки возражений, ведения переговоров, конфликтологии, социологии — для составления портрета клиента и разработки портфеля инструментов продаж под запрос;
-
Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24).
Что мы предлагаем:
-
Достойный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусы при достижении KPI после испытательного срока;
-
Важны результаты, а не время, проведенное в офисе, поэтому мы предлагаем гибкое начало и окончание рабочего дня (начало 9:00-11:00) и гибридный/удалённый формат работы;
-
Большие возможности роста и развития, мы любим инициативы и всегда готовы их поддержать;
-
Офис в Москве (м. Савеловская);
-
Корпоративная скидка на нашу косметику;
-
Корпоративное обучение.
Пожалуйста ответьте на 2 вопроса в сопроводительном письме:
1. Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио (если есть) и/или соцсети.
2. Какую самую сложную профессиональную для вас задачу вам удалось решить?