Руководитель по развитию продаж аренды площадей (сегмент строительные материалы)

Цель: Плановый рост арендного дохода и доли рынка по направлению «Строительные материалы» за счёт активного развития продаж, привлечения новых категорий арендаторов и расширения арендного портфеля.

Ключевые обязанности и функционал:

• Финансовое управление направлением: бюджетирование, контроль рентабельности, управление затратами, планирование оборота и маржи.

• Участие в разработке и реализация плана развития продаж арендных площадей в сегменте строительных и отделочных материалов.
• Организация поиска объектов под покупку/аренду/субаренду — стрит-ритейл, торговые центры, галереи, локальные форматы.
• Поиск и привлечение новых категорий арендаторов: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, поставщики линеек товаров, нишевые бренды.
• Создание пула постоянных арендаторов-партнёров.
• Личное участие в переговорах и закрытии сделок с ключевыми потенциальными арендаторами.
• Организация комплексного сопровождения выхода арендатора на площадку.
• Разработка и внедрение программ лояльности, специальных условий и пакетных предложений для приоритетных категорий арендаторов.
• Контроль исполнения плана продаж и бюджета по направлению.
• Управление воронкой продаж, прогнозирование загрузки площадей.
• Анализ ключевых показателей (конверсия, средний срок сделки) и оптимизация процессов.
• Тесное взаимодействие с маркетингом для создания продающих материалов и проведения отраслевых мероприятий.
• Организация обучения команды продаж по продукту.
• Наставничество, сопровождение, развитие управленческих компетенций.

Требования к кандидату:

• Желателен опыт в продажах коммерческой недвижимости (аренда), B2B-продажах в сегменте строительных материалов, DIY-ритейле или в смежных сферах (девелопмент, дистрибуция стройматериалов).
• Коммуникабельность и способность выстраивать доверительные отношения с партнёрами и командой.
• Видите карьеру в коммерческой недвижимости и продаже комплексных решений.

Условия:

• Удалённый или гибридный формат работы — гибкость в организации дня.
• Возможность управлять уровнем занятости.
• Обучение и наставничество от экспертов рынка.
• Прозрачная система оценки результатов и влияние на доход .