Коммерческий директор по топливу

О компании

Мы - ООО «РусИмпорт», торговая компания, работающая в B2B-сегменте. Поставляем нефтепродукты и сопутствующие товарные группы крупнейшим предприятиям по всей России. Работаем с корпоративными клиентами, выстраиваем долгосрочные контракты и масштабируем продажи.

Компания находится на этапе активного роста, и сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя полный контроль коммерческого блока и станет ключевым драйвером роста бизнеса.

Что предстоит делать:

• Формировать и развивать коммерческую стратегию компании;
• Управлять продажами в B2B-сегменте (нефтепродукты, оптовые поставки);
• Отвечать за выручку, маржинальность и выполнение планов;
• Выстраивать и масштабировать отдел продаж (структура, роли, KPI);
• На старте - лично включиться в сделки, чтобы глубоко погрузиться в продукт, рынок и клиентов;
• Вести переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами, заключать крупные контракты;
• Настраивать и контролировать воронку продаж, CRM, аналитику и отчетность;
• Руководить коммерческим блоком;
• Анализировать рынок, конкурентов, ценообразование, находить новые точки роста;
• Взаимодействовать с руководителем и смежными подразделениями (логистика, финансы, поставки).

• Проактивный лидер, который сам видит узкие места и предлагает решения;
• Имеешь опыт управления продажами 3–6 лет (РОП / коммерческий директор / head of sales);
• Работал в B2B, понимаешь экономику сделок, маржу, длинный цикл продаж;
• Умеешь строить систему, а не просто «продавать руками»;
• Можешь вести за собой команду в удалённом формате;
• Привык отвечать за результат и цифры;
• Умеешь работать с CRM и превращать аналитику в управляемые процессы;
• Амбициозен и хочешь влиять на масштаб бизнеса, а не только на свой участок.

• Ключевую роль в компании - прямое влияние на рост бизнеса;
• Высокий доход без потолка: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально), процент от оборота / прибыли всего коммерческого блока, KPI;
• Совокупный доход от 300 000 ₽;
• Свободу действий и доверие со стороны собственника;
• Возможность выстроить коммерческий блок «с нуля / под себя»;
• Полностью удаленный формат работы;
• График: 5/2, 8 рабочих часов.

Если ты хочешь управлять, масштабировать и зарабатывать, а не просто исполнять функции - откликайся на вакансию!